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            连锁加盟店创业失败十大常见原因总结
            2018-08-24 10:18:34 来源:联系电话18153207199 作者: 【 】 浏览:751次 评论:0
              很多创业者在创业的时候都会选择加盟连锁店的方式,这种方式虽然比较轻松,但是我们也看到了很多创业者被骗的经历,同时也有大批的连锁加盟店纷纷倒闭,总结起来无非就是以下几大原因。
             
                1加盟动机偏颇
             
                再优秀的连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百?#31181;?#30334;地经营成功。以日本的摩斯汉堡(Mosburger)为例,日本人相当自豪其95%的高成功率,但即使如此,也表示有5%的失败率。该公司从一年间的1000位加盟应征者中严加挑选,最后缔结契约的仅是其中的5%,即50人。尽管这50人具备了强?#19994;?#21019;业意愿,和总公司具有同样的经营理念,最后的结果也不过是95%的成功率。
             
                从国外众多失败的案例可以看出,最重要的失败原因还是加盟动机偏颇。以为一旦加盟,就可以躺着什么也不干,一切由总部来管理。连锁总部是拥有若干在他处经营成功的实绩,但在他处由别人(总部加上加盟店主)经营成功的例子,并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记,总部和加盟店是两个完全不同的事业体,总部提供(销售)给你的,只是一套加盟营运组合,你必须按照它的经验和指导,按部就班而切实地去执行,才有可能获得成功。
             
                2加盟时?#24335;?#35843;度失常
             
                由于急于创业开店,有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等而到处张罗、甚?#20004;?#39640;利贷也在所不惜。一旦开店,虽然生意也还算顺利,但是每天为了筹钱偿债,无心完全投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者,一旦因为?#24335;?#30340;调度而离开第一线,店内其他员工马上会受到影响,于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的,慢慢地也会逐渐远离该店,当然业绩就不可能再往上提升,本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而拖垮了整个事业。
             
                3加盟前未作详细调查
             
                这种失败的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清,总以为先加盟进去再说,以后有了问题,总部自然会出面协助解决。结果开店以后,总部什么经营指导也没有,有困难与总部联系也未见回音,这才发觉?#31995;薄?/div>
             
                具体说来,主要有以下几种类型:
             
                1)。缺乏加盟连锁的基本知识。由于没有这方面的知识,只是在相关的报纸杂志上看到广告,就打电话过去,在听了对方简单而?#33267;?#20154;心动的?#24471;?#20043;后,就匆匆加盟。根本没有想到,加盟需要如此多的?#24335;穡?#24182;且有这么多的束缚,从而大大降低了工作的热情。凡是这种情况均属于对连锁加盟缺乏认识所致。这种“因误会而结合”必然最终导致“因了解而分手”。
             
                2)。只知道这一行业不错,却没有调查同行业者。当初只是看到广告上吸引人的条件,看到漂亮的公司目录,就匆匆加盟了,却不知进入该行业后,同行业中有更优秀的企业,有更优厚的加盟条件与支援指导,想要中?#23601;?#20986;,却因“违反契约”而无路可退。
             
                3)。只参观赚钱的店而不知失败的店更多。在加盟之前,虽然也遵照专?#19994;?#24847;见,去了解了总公司究竟在做何种生意,也去看了加盟店究竟经营得如何,但是?#35805;?#24635;部都只带你去看经营良好的店而隐瞒不赚钱的店。直到加盟后,才知道竟有那么多的店不赚钱,而在苦撑。
             
                另外,参观成功的店,听到的都是目前如何轻松就钱财滚滚,而对开店当初如何?#19994;?#32463;营,如何痛苦地熬过来,却极少提及,让人有个假象,以为成功是只要加盟就垂手可得的。
             
                4)。加盟之前没访?#20351;?#24635;公司,也未见过总部负责人。当时提出希望到总公司参观的意愿,虽然对方没有拒绝,但是却以距离遥远,时间和金钱上都不经济作挡箭牌。直到加盟后,听其他的加盟者提起,才知原来总公司因陋就简,早知如此就不会如此贸然加盟了。
             
                5)。与总公司?#20064;?#19968;?#25105;?#27809;见过面、谈过话。虽曾提出要求,但被推托说,由于公司目前全国各地在?#24515;?#21152;盟店,忙得?#20064;?#20840;国到处奔波,反正以后迟早会碰面的。结果是,开业的那一天,?#20064;?#32456;于出现了,匆匆露个脸就走,和他谈了一些,才发觉?#20064;?#26159;个没有什么理想、抱负的人,实际上,最多只是一个投机者。
             
                4签约前未考虑周密
             
                许多加盟者在签订契约之前,或因为契约条件较为有利,或因为害怕被人捷足先登,或认为早加盟可以节省加盟金,在契约内容未完全搞清楚,或因为契约内容太繁杂而懒于了解,就贸然在契约上签字盖章,因而失败大有人在。
             
                5自己不努力反怪罪总部
             
                虽然是加盟店的?#20064;澹?#21364;不?#30422;?#33258;经营。花钱雇人当店长,给的薪水不高,?#20174;?#24076;望这位店长能从早到晚为你卖命。另外,自己不做相当的投入,营业成绩不佳却怪罪总部指导不力,没有什么实际的诀窍和办法,完全一副“?#19994;?#38665;、逼人不淑”的模样。
             
                事实上,加盟店和总部是命?#26031;?#21516;体,事业成功需双方都付出相当的努力。如果加盟者以为自己是出钱投资的?#20064;澹?#23601;跷起二郎腿,等着总部赚钱给你,就未免过于太真。
             
                “同行竞争店已经在本区出现,总部却一点对策没有”;“立地环境已经改变,但总部却没教给一点应对之道”。不错,客观环境改变了,但你是否也及时跟总部?#20174;常?#21516;时加上你的观察意见呢?自己不做相对的努力,往往注定要失败。
             
                6对自己的经营能力过于自信
             
                连锁总部提供给加盟店的“加盟营运组合”,并不像?#35805;?#30340;专利那样受到法律的保护,因此,很难和价值感联系在一起。也就是说,总部提供的店名、产品以及顾客的信赖感等,很难有个标准尺度来衡量。整个连锁体系的力量和诀?#24076;?#24456;难在第一线的店铺现场用肉眼看到。而支持事业成功背后的加盟营运组合,其功效也难以认定。很多加盟者都犯了这样的错误:虽然在开店之初得到了总部的许多帮助,但由于当时拼命工作而忽略了这一点,一旦业绩稳定,就总认为是自己努力的成果,对于总部所谓的秘诀和实际指导,早已抛到脑后,认为没有总部也可以,靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受,对总部的命令不愿执行,对总部的促销计划不予配合。由于过于自信,加盟店逐渐远离总部而招致了失败。
             
                7加盟店主另有事业
             
                加盟者开店之初,按照总部的指导拼命地工作,事业蒸蒸日上,最初投入的?#24335;?#37117;得以收回,于是志得意满,开始?#24050;?#20854;他赚钱的机会。不?#19994;?#26159;新的事业由于未摸到窍门,以致嫌来的钱统统赔进去,原来的门店也由于无法两面兼顾而导致业绩下降,最终由于?#24335;?#26080;法周转而失败。
             
                8过于?#19981;?#25670;?#20064;?#26550;子
             
                有些加盟者以前是?#20064;?#26063;,“多年?#22791;?#29100;成婆”,总认为这下自己当?#20064;澹?#23601;必须摆出?#20064;?#30340;威风,对于每一位员工的工作,总要?#29260;怕?#22920;地予以干涉,而不懂得授权,?#29575;?#21592;工情绪低落,影响经营业绩。
             9擅?#21592;?#26356;作业规定
             
                有些加盟者一旦熟悉了整个商店的运作,就会觉得总部的若干作业规定不尽合理,如果是基于善意而向总部提出,总部也会乐于接受。但如果是自作主张就会出现问题。特别是在销售的商品在自?#19994;?#20869;加工制造的情况下,如果是改变制造的方法,或是更改加工的时间,或是调换作业的顺序,以致总部的种种规定都不予在意或不予执行,那么加盟店实际上已失去了总部的支援,成为孤军奋战了。
             
                总部的种种作业规定,一定有其强势特色,擅自更改就丧失了它的特色,尤其品质方面更是如此。品质一旦不稳定,特色一旦丧失,顾客是很敏感的,慢慢地就会远离而去。
             
                10得不到家族的同心协力
             
                加盟连锁事业最先一定得到另?#35805;?#30340;同意和支持,如果能获得包括?#25913;?#22971;子儿女的全家族同意,那就更好,因为一旦有事,这些人都是你的后援部队,都将发挥“内助”的功效。
             
                但是,有的加盟投资人在家人反对下,仍不顾一切,断然加盟,认为只要总部确?#20498;?#24378;,一个人来做又何妨。可是由于一开始就遭家人反对,所以和家人的关系就搞不好,就会影响情绪,而这种情绪往往又会?#20174;?#21040;店内,或人手不足时家人不愿帮忙,或自己偶尔有事想暂时离开,却?#20063;?#21040;人来接替,变成“?#24405;?#23521;人”。另外,由于?#20064;?#19968;人实在忙不过来,因此忽略了很多细节,如清洁卫生等等,以致影响了店铺的经营。
             
                常言道:“家和万事兴”、“和气生财”,这确实相当重要。这也是许多全球便利店加盟都要求加盟者是一对而非一人的原因。“夫妻协力、共同经营”是店铺经营成功的法宝。
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