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    数字时代营销策略变与不变
    2019-03-11 16:38:54 来源:联系电话18153207199 作者: 【 】 浏览:90次 评论:0
    作为一线从业者和数字营销机构,思想方法的永不止步、有战斗力的团队是我们敢于有自信与客户一起挑战、一同成长,帮助客户成功的基础。数字营销是要基于数字说话的,而数字又是为观点与洞察服务的,那么下面就暂且抛开任人摆布的数据,表达一下我们在这个框架下的思考
     
     
        这个话题很大,可以大到一部专业的鸿篇巨制;又可以很小,小到普通消费者基于常识的判断。作为一线从业者和数字营销机构,思想方法的永不止步、有战斗力的团队是我们敢于有自信与客户一起挑战、一同成长,帮助客户成功的基础。数字营销是要基于数字说话的,而数字又是为观点与洞察服务的,那么下面就暂且抛开任人摆布的数据,表达一下我们在这个框架下的一些思考与洞察:
     
      一、跟上数字营销变革的脚步
     
      客户的需求从来都在变,又从来都没变,广告最终为了销售服务,在微观层面就是花更少的钱带来更大的效果。与其说需求的变化,倒不如说数字?#25945;?#30340;高速发展带来很多新的问题。比如速度至上、本位主义、不切实际的期望等。
     
      速度至上是整个社会推动的结果,现在中国的问题太多,社会、企业和个人都被架上高速列车停不下来,慢一步或许等于灭亡,不过速度快不等于不能沉淀。有些广告主总想利?#27809;?#32852;网做更多的事,却不愿深度利?#27809;?#32852;网做好一件事,互联网成了另一个播放垃圾广告的?#25945;濉5比?#36825;很多时候是由于本位主义造成的。?#20064;?#30475;业绩,创新有风险,协调更困难,于是造成了对互联网效果的质疑。这个质疑在纯销售导向的客户身上尤为明显,中间各个?#26041;?#37117;没做或没做好就开始要销售。在中国做市场,品牌知名度美誉度并非一定有,但是带给消费者直接或间接的利益一定是要的,否则就成了传销。那么质疑的很大原因就是没有深入研究和理解互联网,还是?#30431;?#24403;播放广告的?#25945;?#29992;,并同时报以不切实际的期望,认为可以一劳永逸。有些广告主总是寄期望于代理公司和?#25945;澹?#20195;理公司和?#25945;宓比?#35201;不断创新,但殊不知,广告主自身如果还没意识到这种变化或说新需求是数字营销环境变化带来的,还没有开始变革自身的组织结构和人员,用普通铁轨跑高铁,问题只是在积累,迟早会面临被变革。
     
      二、新需求,新策略
     
      客户的变革肯定永远慢于?#36136;?#21457;展的,“重公司”尤其如此,但是作为整合数字营销机构时刻不能停下前进的脚步,在数字?#25945;?.0时代,新的思维与方法,会创造出人意料的结果,帮助客户成功,与客户一起成长。
     
      1、?#38469;?#39537;动
     
      生产工具推动生产力发展是人类历史发展的基本规律。互联网公司无论?#25945;?#36824;是代理公司,脱离?#38469;?#39537;动,只有死路一条。当前数字营销环境下,不管人们是否意识到,但全?#25945;?#30340;社会化、?#21697;?#21153;的应用、AR模拟?#36136;导际酢?#20108;维码联接物联网、3D与视频、体感交互?#38469;酢?#22810;点触摸?#38469;酢?#26080;线传输?#38469;?hellip;…已经越来越广泛深入的融入每个人的生活并改变着人们的生活形态,看看周围有多少坚定而非理性的“苹果控”、“微博控”就可以明白。
     
      2、营销闭环构建与数据库运营越来越重要
     
      前面所说的一切?#38469;?#24212;用,如果没有了数据库运营,即使没有企业组织结构的本位主义,所做的一切也都会归零。互联网是唯一可以整合各种?#25945;?#24418;态与应用,实现从用户注意、兴趣、?#19988;洹?#20307;验、分享、销售到品牌?#39029;险?#20010;营销闭环的?#25945;澹?#22312;这个过程中,哪个?#26041;?#35813;单向,什么时间?#27809;?#21160;,临门一脚到销售,用户黏性转为为意见领袖,都是要做大?#32943;?#33268;的传播工作,每一步的数据积累与挖掘都在执行既定规划,又将成为下一步的指导策略。长期、深入的数据积累、挖掘与洞察,为精准营销,节约广告主预算提供了越来越大的价值。腾讯敢理直气壮的高喊工作生活一站式?#25945;澹?#26159;因为他们积累了十?#25913;?#30340;用户数据库,这个数据库可以充?#36136;?#29616;营销闭环,因为对很多人来说,QQ被盗比手机丢失?#32431;?00倍。
     
      3、内容为王与专业化生产
     
      数字营销的发展导?#36335;止?#36234;来越细,很多企业市场部根本不可能高效且有效进行相应的机构与职能设置,很多传统结构下的4A代理公司机构设置与功能在国内也很难快速调整?#35270;?#36825;种变化,这就为专业的数字整合营销机构提供了广大的市场空间,事实上国内真正的这?#27490;?#21496;并不多。数字整合营销机构,除?#21496;?#36890;广告创意、互动?#38469;酢?#31038;会化思维下的?#25945;?#36816;用、公关传播外,更重要的服务是进行资源整合,以内容创造和专业化的生产为导向,创造性的深?#26085;?#21512;?#25945;?#24212;用。这样才能满足广告主需求,创造出打动消费者的传播作品,比如凡客体、私奔体、咆哮体的盛行与微电影、微剧本、微视频的火热,都在专业化内容生产的基础上,让广大用户围观评论,更为?#25954;?#23581;试的用户提供了参与创作自我满足的机会。
     
      4、软?#24067;?#19968;体化与自?#25945;?/div>
     
      曾经给别人介绍自己的职业:一开始说是搞广告的,很多人不明白跟卖广告的什么区别;后来说是搞IT的,很多人又不明白跟卖电脑的有什么区别;现在可以自豪的说是搞互联网的。?#27604;?#36824;是有很多人不明白跟新浪网?#36164;?#20040;区别,但是经历了苹果的兴起、3Q大战和全民微博,越来越多人可以不用多解释了。现在有很多XXPad的代工企业是从做游戏机、BP机、MP3、手机等公司转型过来的,认为抓到?#21496;让?#31291;草;也有很多IT品牌商?#29260;?#20102;上网本转投XXPad的怀抱,但其中很多还在用做IT的思维做Pad,注定行而不远。360在中国互联网几乎无可撼动的百度、腾讯、新浪、?#21592;Α?#30427;大、雷军系的格局中(不仅指这几家公司,而是指类别)成功杀出一条血路,是因为它始终是一个互联网企业,瑞星、卡巴、诺顿等公司09年错误的把360定位为竞争对手而不是?#29260;?#36719;件思维,注定了他们在中国市场?#20493;?#25112;中战败。苹果成为全球市值最高的公司,不是因为他造手机电脑,而是因为他制造的产品的软?#24067;?#20869;容与?#38382;?#26681;本分不开。再如微博,大家分不清用的是微博这?#20013;问?#36824;是微博的内容,但其内容与?#38382;?#20998;开,必然不会像今天这样火。传播学者麦克卢汉在几十年前提出“媒介?#21019;?#25773;”广受争议,今天,“从互联网来,到互联网去”,自?#25945;?#25226;它变成了无可争议,社会化的?#25945;?#33829;销思维更是为企业提供了无限可能。
     
      5、视频?#25945;?#30340;继续蓬勃发展与品牌讲故事
     
      很多人注意到上网、用手机的时间越来越多,断言电视将死、报纸将死等等,事实上他们都没死,只是?#38382;?#21457;生了变化,特别是视频?#25945;?#30340;发展将会越来越快,影响越来越大。生活节奏的加快,?#25945;?#25509;触越来越碎片化,很多人不得不更多接触快餐化?#25945;澹?#23427;就是视频?#25945;澹?#22240;为看视频不用太多抽象思维,它可以声画俱在,生动而有冲击力,于是微视频、微电影、微剧本?#35270;?#20102;碎片化的时间,结合了视频?#25945;?#30340;特点,蓬勃兴起。对个体而言,这可能是坏事,让人?#29260;?#29420;立思考的机会,但对广告商而言,好好学会利用短视频讲好品牌故事,是低投入高产出的天赐良机。至于用户自己,年龄大些自然会意识到阅读?#25945;?#30340;重要性。
     
      三、不变的才是核心
     
      这个时代唯一不变的就是变化,那么面对纷繁复杂的?#25945;?#24418;态、用户行为、营销方式,哪些是?#24418;?#21457;生改变的?其实简单来讲就一句话:广告主以销售为终极目标的需求没有变,传播机构以内容为王,创意为核心的职责没有变。
     
      变化了的,是受众需求在每一个?#26041;?#37117;因为有太多可能而放大了,要想影响受众,内容与?#38382;?#32479;一性的要求前所?#20174;?#30340;提高,这要求整合数字传播机构的每一个从业者,?#21051;?#37117;要进行全方位的学习、思考与行动,用好新?#38469;酰?#29992;透新?#25945;濉?#19968;切教条主义、经验主义、本位主义都会让我们损失价值,而广告主也要不断思考和实践自身的变革,大家一起才能把营销3.0做得更好。这个过程比十月?#31243;?#26356;?#32431;啵?#22240;为它需要思考、需要积累、需要投入、需要坚持,需要赚钱不那么快。但是当一个有志于在传播业有所作为的人和整合传播机构,真正坚持下来,会真正赢得尊重与信任。
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