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            数字时代营销策略变与不变
            2019-03-11 16:38:54 来源:联系电话18153207199 作者: 浏览:90次 评论:0
            作为一线从业者和数字营销机构思想方法的永不止步有战斗力的团队是我们敢于有自信与客户一起挑战一同成长帮助客户成功的基础数字营销是要基于数字说话的而数字又是为观点与洞察服务的那么下面就暂且抛开任人摆布的数据表达一下我们在这个框架下的思考
             
             
                这个话题很大可以大到一部专业的鸿篇巨制又可以很小小到普通消费者基于常识的判断作为一线从业者和数字营销机构思想方法的永不止步有战斗力的团队是我们敢于有自信与客户一起挑战一同成长帮助客户成功的基础数字营销是要基于数字说话的而数字又是为观点与洞察服务的那么下面就暂且抛开任人摆布的数据表达一下我们在这个框架下的一些思考与洞察
             
            一跟上数字营销变革的脚步
             
            客户的需求从来都在变又从来都没变广告最终为了销售服务在微观层面就是花更少的钱带来更大的效果与其说需求的变化倒不如说数字?#25945;?#30340;高速发展带来很多新的问题比如速度至上本位主义不切实际的期望等
             
            速度至上是整个社会推动的结果现在中国的问题太多社会企业和个人都被架上高速列车停不下来慢一步或许等于灭亡不过速度快不等于不能沉淀有些广告主总想利?#27809;?#32852;网做更多的事却不愿深度利?#27809;?#32852;网做好一件事互联网成了另一个播放垃圾广告的?#25945;塣比?#36825;很多时候是由于本位主义造成的?#20064;?#30475;业绩创新有风险协调更困难于是造成了对互联网效果的质疑这个质疑在纯销售导向的客户身上尤为明显中间各个?#26041;?#37117;没做或没做好就开始要销售在中国做市场品牌知名度美誉度并非一定有但是带给消费者直接或间接的利益一定是要的否则就成了传销那么质疑的很大原因就是没有深入研究和理解互联网还是?#30431;?#24403;播放广告的?#25945;?#29992;并同时报以不切实际的期望认为可以一劳永逸有些广告主总是寄期望于代理公司和?#25945;?#20195;理公司和?#25945;比?#35201;不断创新但殊不知广告主自身如果还没意识到这种变化或说新需求是数字营销环境变化带来的还没有开始变革自身的组织结构和人员用普通铁轨跑高铁问题只是在积累迟早会面临被变革
             
            二新需求新策略
             
            客户的变革肯定永远慢于?#36136;?#21457;展的“重公司”尤其如此但是作为整合数字营销机构时刻不能停下前进的脚步在数字?#25945;?.0时代新的思维与方法会创造出人意料的结果帮助客户成功与客户一起成长
             
            1?#38469;?#39537;动
             
            生产工具推动生产力发展是人类历史发展的基本规律互联网公司无论?#25945;?#36824;是代理公司脱离?#38469;?#39537;动只有死路一条当前数字营销环境下不管人们是否意识到但全?#25945;?#30340;社会化?#21697;?#21153;的应用AR模拟?#36136;导际?#20108;维码联接物联网3D与视频体感交互?#38469;?#22810;点触摸?#38469;?#26080;线传输?#38469;?hellip;…已经越来越广泛深入的融入每个人的生活并改变着人们的生活形态看看周围有多少坚定而非理性的“苹果控”“微博控”就可以明白
             
            2营销闭环构建与数据库运营越来越重要
             
            前面所说的一切?#38469;?#24212;用如果没有了数据库运营即使没有企业组织结构的本位主义所做的一切也都会归零互联网是唯一可以整合各种?#25945;?#24418;态与应用实现从用户注意兴趣?#19988;?#20307;验分享销售到品牌?#39029;险?#20010;营销闭环的?#25945;?#22312;这个过程中哪个?#26041;?#35813;单向什么时间?#27809;?#21160;临门一脚到销售用户黏性转为为意见领袖都是要做大?#32943;?#33268;的传播工作每一步的数据积累与挖掘都在执行既定规划又将成为下一步的指导策略长期深入的数据积累挖掘与洞察为精准营销节约广告主预算提供了越来越大的价值腾讯敢理直气壮的高喊工作生活一站式?#25945;?#26159;因为他们积累了十?#25913;?#30340;用户数据库这个数据库可以充?#36136;?#29616;营销闭环因为对很多人来说QQ被盗比手机丢失?#32431;?00倍
             
            3内容为王与专业化生产
             
            数字营销的发展导?#36335;止?#36234;来越细很多企业市场部根本不可能高效且有效进行相应的机构与职能设置很多传统结构下的4A代理公司机构设置与功能在国内也很难快速调整?#35270;?#36825;种变化这就为专业的数字整合营销机构提供了广大的市场空间事实上国内真正的这?#27490;?#21496;并不多数字整合营销机构除?#21496;?#36890;广告创意互动?#38469;?#31038;会化思维下的?#25945;?#36816;用公关传播外更重要的服务是进行资源整合以内容创造和专业化的生产为导向创造性的深?#26085;?#21512;?#25945;?#24212;用这样才能满足广告主需求创造出打动消费者的传播作品比如凡客体私奔体咆哮体的盛行与微电影微剧本微视频的火热都在专业化内容生产的基础上让广大用户围观评论更为?#25954;?#23581;试的用户提供了参与创作自我满足的机会
             
            4软?#24067;?#19968;体化与自?#25945;?/div>
             
            曾经给别人介绍自己的职业一开始说是搞广告的很多人不明白跟卖广告的什么区别后来说是搞IT的很多人又不明白跟卖电脑的有什么区别现在可以自豪的说是搞互联网的?#27604;?#36824;是有很多人不明白跟新浪网?#36164;?#20040;区别但是经历了苹果的兴起3Q大战和全民微博越来越多人可以不用多解释了现在有很多XXPad的代工企业是从做游戏机BP机MP3手机等公司转型过来的认为抓到?#21496;让?#31291;草也有很多IT品牌商?#29260;?#20102;上网本转投XXPad的怀抱但其中很多还在用做IT的思维做Pad注定行而不远360在中国互联网几乎无可撼动的百度腾讯新浪?#21592;?#30427;大雷军系的格局中不仅指这几家公司而是指类别成功杀出一条血路是因为它始终是一个互联网企业瑞星卡巴诺顿等公司09年错误的把360定位为竞争对手而不是?#29260;?#36719;件思维注定了他们在中国市场?#20493;?#25112;中战败苹果成为全球市值最高的公司不是因为他造手机电脑而是因为他制造的产品的软?#24067;?#20869;容与?#38382;?#26681;本分不开再如微博大家分不清用的是微博这?#20013;问?#36824;是微博的内容但其内容与?#38382;?#20998;开必然不会像今天这样火传播学者麦克卢汉在几十年前提出“媒介?#21019;?#25773;”广受争议今天“从互联网来到互联网去”自?#25945;?#25226;它变成了无可争议社会化的?#25945;?#33829;销思维更是为企业提供了无限可能
             
            5视频?#25945;?#30340;继续蓬勃发展与品牌讲故事
             
            很多人注意到上网用手机的时间越来越多断言电视将死报纸将死等等事实上他们都没死只是?#38382;?#21457;生了变化特别是视频?#25945;?#30340;发展将会越来越快影响越来越大生活节奏的加快?#25945;?#25509;触越来越碎片化很多人不得不更多接触快餐化?#25945;?#23427;就是视频?#25945;?#22240;为看视频不用太多抽象思维它可以声画俱在生动而有冲击力于是微视频微电影微剧本?#35270;?#20102;碎片化的时间结合了视频?#25945;?#30340;特点蓬勃兴起对个体而言这可能是坏事让人?#29260;?#29420;立思考的机会但对广告商而言好好学会利用短视频讲好品牌故事是低投入高产出的天赐良机至于用户自己年龄大些自然会意识到阅读?#25945;?#30340;重要性
             
            三不变的才是核心
             
            这个时代唯一不变的就是变化那么面对纷繁复杂的?#25945;?#24418;态用户行为营销方式哪些是?#24418;?#21457;生改变的其实简单来讲就一句话广告主以销售为终极目标的需求没有变传播机构以内容为王创意为核心的职责没有变
             
            变化了的是受众需求在每一个?#26041;?#37117;因为有太多可能而放大了要想影响受众内容与?#38382;?#32479;一性的要求前所?#20174;?#30340;提高这要求整合数字传播机构的每一个从业者?#21051;?#37117;要进行全方位的学习思考与行动用好新?#38469;?#29992;透新?#25945;?#19968;切教条主义经验主义本位主义都会让我们损失价值而广告主也要不断思考和实践自身的变革大家一起才能把营销3.0做得更好这个过程比十月?#31243;?#26356;?#32431;?#22240;为它需要思考需要积累需要投入需要坚持需要赚钱不那么快但是当一个有志于在传播业有所作为的人和整合传播机构真正坚持下来会真正赢得尊重与信任
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