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            营销人,究竟应该读些什么书?
            2018-12-11 16:08:58 来源:联系电话18153207199 作者: 【 】 浏览:139次 评论:0
            关于营销人究竟应该读什么书?这个问题说简单也简单,说复杂也真的一时半会不好说清楚,因为读什么书跟自己从事什么职业没多大关系(除非职业专业书籍),但却对个人进步和职业发展有必然的联系,也就是说,当你明确了自己的职业发展目标,才能清晰地知道自己应该读什么书!不然的话,谁也不清楚自己应该读什么书或者不应该读什么书!
             
              作为营销人,我们的职业是营销,而营销只是一个大概念,在营销职业中,还有负责产品销售和负责市场策划以及负责营销后勤工作等,而销售职业又分为专门负责渠道经销商拓展和门店产品销售以及网络销售等,所以,如果仅仅用一个粗糙的“营销人”概念来阐释我们究竟应该读什么书,显然比较难也没有多大的意义。
             
              既然有那么多营销人写信问我,说明大家看得起我沈坤,那么我就先给大家?#27493;?#25105;个人的营销进步与我所读的书之间的关系,以供广大的营销人参考,然后我再在最后,站在我的角度,给大家推荐几本我个人认为非读不可的书籍。
             
              读过我的《魔鬼营销人》的朋友都知道了,我学校的专业是中文,而我平时的爱好也是写诗和写小说,但后来阴差阳错地进入了营销行业,我就把在文学中的一些思考带到了营销职业中,由此产生了一些间接的作用,譬如说,我因为?#19981;?#20889;作,而锻炼出来了能写出比较能打动消费者的文案水平来,因为?#19981;?#20889;小说,我又开始对研究人的心理和思维产生了兴趣。
             
              在读书时,?#19981;?#35799;的学生,大部分会对音乐和美术?#34892;?#36259;,因为诗、画、乐三者本为一家,且有共通之处,由?#23435;?#22312;业余时间攻读《艺术概论》和《音乐理论基础》以及经常会去音乐厅和美术馆欣赏交响音乐会和国内外各种?#30830;?#30011;展等。
             
              同时,阅读到卡夫卡、博尔赫斯和木兰昆德拉等人文学作品时,又产生了对哲学的某些研究兴趣,从而又大量浏览了柏拉图、卢梭、尼采、康德?#20154;?#24819;家的作品,那个时候,貌似有点乱读书的感觉,这些经历在当时来说,对个人并没有什么直接的作用,但随着年龄的长大以及社会接触面的广泛,加之个人对社会的思考增多,就逐渐低显示出它们的力量,至少,使我对我的人生、职业和社会以及家庭的某些新观点,起到了潜移默化的作用。
             
              说这些,我其实就想阐述一个观点:读书,千万不要有任何的功利性目的,也就是说,不要为某种明显的目的而去选择书籍并阅读书籍,这样会导致自己的思维和个人价值观会受到影响。我们读书,首先应该是个人兴趣使然,其次才是稍微有所选择一些对自己的职业和发展目标有些辅助作用的书籍。因为如果没有兴趣而逼迫自己去阅读,那么我们必然不会沉入书中,也不会读出自己独特的感悟来。
             
              我在从事销售工作的时候,很少读书,后来从事营销策划工作的时候,才发现有很多理论和概念都不甚明了。2000年的时候,我读了一本《营造品牌的21种模式》一书,我立刻对书中所阐述的消费者?#20309;?#30340;五个动机圈产生浓厚兴趣。随后又?#26434;?#22269;人唐舒尔茨的《整合营销传播》,从而对消费者如何接受产品信息有了深刻的了解。
             
              2001年的时候,我为了突破自己的思维局限,使得自己更具有营销的创造能力,所以,有意识地关注一些人类思维的研究专著,由?#23435;?#25509;触了《黑天鹅效应》、《美第奇效应》和《潜意识思维》、《思维?#32426;肌?#21450;《创造性难题求解》等书,使我对人类的思维方式及大脑的构造原理有了更广泛的了解。
             
              2002一本?#35835;?#39030;思考帽》引发了?#39029;中?#22810;年对水平思考的强烈兴趣,因为水平思考的一些理论和方法以及由此而带来的巨大创造力,正好与我的个人兴趣和对策划专业的探索精神相吻合,由?#23435;?#30340;创造性思维模式正式形成,并根据中国式的群体思维模式,尤其是对事物的习惯性思维模式创造了独特的破局营销理论,质量类别的区隔性概念和策划方法也是在此基础上建立的,并锻?#35835;宋?#36879;过事物表象看本质的看问题习惯。
             
            造成我今天这样的思维特点,虽然并不完全是这些书的影响,因为我早在学生时代就在内心产生了许多与时代格格不入的思想观点,一直到今天,我的很多生活观点?#21152;?#25105;们这个社会格格不入,但丝毫不影响我在这个我所不认同的社会中,过我自己想过的独特生活,而自己所读的这些思想和思维书籍,只是规?#35835;宋?#30340;思维方法同时也肯定了我这么做是绝对正确的。
             
              大家可能有一个疑惑,为什么你沈老师读的书都是国外的?这个我有必要回答,如果是思维探索性的书籍,我建议大?#19968;?#26159;要选择国外的专家书籍,因为在我们国内,?#29616;?#32570;乏原创性的思维探索,大部分专家都抱着?#30422;?#24180;前的古书堆在吃老本,涉及?#36739;?#20195;的企业管理和市场营销,没有一个专家具有原创精神的,所出版的那些书?#36127;?#37117;是东抄西剽?#20063;?#24471;要领,所以建议大家千万不要看中国专家写的书,尤其?#36963;?#35201;读马云史玉柱之流的所谓成功指南,那会害了你们的。而关于创造力的探索,唯有西方科学家在不断的探索,所以,翻译过来的西方思想、思维探索专著更能让我们受到影响。
             
              另外,多看一些好莱坞探索性电影,譬如,几年前我看了一部丹泽华盛顿主演的好莱坞电影《超时?#25307;?#24212;》,其中提出了宇宙平行理论并?#28304;?#36827;行探索性试验,并获得了人其实可?#28304;?#36234;到事发前几个小时中,我看了感到很神奇,觉?#30431;?#36319;我们中国拍摄的穿越电影完全不一样,好莱坞是有科学依据的,看完后我立刻查阅百度,结果竟然真有百度百科介绍关于宇宙平行理论的,这诱使我接着看?#35828;?#20108;遍,并产生了?#26434;?#23449;无穷的想象,以及人在宇宙中的渺小和无奈……
             
              关于阅读,我想有一个观点需要阐明,那就是我们的时间和头脑的信息储备有限,致使我?#36963;?#21487;阅读所有自己认为有用的书,而是要有选择地阅读,这个我想通常以这样三个层面来规划:一是阅读一些有益于开发思维能力的书,因为这类书有助于我们突?#35780;Ь常?#35299;决各类难题?#27426;?#26159;阅读方法和工具类的书,因为这些书籍有助于我们更好的做好我们的本职工作;其次如果有空余的时间,我想每个人应该阅读一些哲学、文学和艺术类书籍,因为这类书籍会丰富我们的精神世界,让我们生活得更加有品位。 
             
              那么作为对未来发展有强烈需求的营销人,究竟应该或者说必须读一些什么样的书呢?再开出书单前,我想对营销人的发展理一个清晰的头绪。
             
              营销人员通常会有以下三种个人发展途径:
             
              1、随着专?#30340;?#21147;和实操能力的增强,成为本企业的营销管理者;
             
              2、凭借独特的专业管理和操作能力,成为职业营销经理人;
             
              3、创业,独自创业或者与人合伙,结束打工生?#27169;?/div>
             
              当然也许还有可能会有其它更适合个人发展的途径。
             
              按照这几个方向,我们就清晰了,作为当下的营销人员,在工作之余,应该读一些什么书了,我要阐明的一个观点是:所有的书籍,无论是文学艺术,还是专业理论书籍,其作用只有一个,那就是提供某?#20013;?#24687;,使我们在遭遇各种难题的时候,能利用这些信息来解决难题,综合来说,读书,就是获取客观信息,但因为我们是做营销的,所以迫?#34892;?#35201;借助一些书籍的信息,来帮助我们在市场中解决各类问题,并帮助我们成长。
             
              这是我的观点,不代表其它,所以?#20063;?#35748;为,大家可以不要把?#23601;?#30340;书籍作为核心,而是辅助,我们必须要把西方先进思想的书籍作为主要阅读,?#20063;?#26159;崇洋媚外,在应对未来,解决未来事务难题的探索能力上,中国?#23545;?#36214;不上西方国家。
             
              在?#23435;?#24819;给大家开一个书单,我相信这些书,无论你将来自己创业做公司,还是职业经理人生涯、乃至永久在某一个公司打工,都是非 常受用的,我自己已经亲身感受到了!
             
              除此之外,你也可以经常浏览双剑官网www.sjpjyx.com 我已经把网站改造成能与网友完全沟通互动的营销信息网站,同时还会不?#31995;?#25226;一些好书和先进的营销理念推荐给大家。
             
              1、《创造性问题求解》——如何创造性地解决各类难题?
             
              2、?#35835;?#39030;思考帽》——运?#30431;?#24179;思维的方法解决创新问题
             
              3、《营造品牌的21模式》——清晰的顾客?#20309;?#21160;机阐释
             
              4、《颠覆?#28304;?#26032;》——告诉你什么叫真正的创新
             
              5、《美帝奇效应》——创新的源泉和头脑风暴的真?#24403;?#26223;
             
              6、《整合营销传播》——顾客接受信息的全方位指南
             
              7、《定位》——企业战略和市场营销的基本策略指导
             
              8、《黑天鹅效应》——改变观念是一件多么艰难的事
             
              9、《水平营销》——打破逻辑思维,运?#30431;?#24179;营销创新奇迹
             
              10?#35910;值?#34892;为学》——人类潜意识下的行为研究
             
              以上10本书,大部分能买到,但也有些可能已经绝版了,但我相信大家有能力搞到。另一方面我也提醒大家,不要以为自己读了这10本书后就会有什么明显的进步,阅读的关键不在阅读本身,而在于阅读后的思?#24049;?#24863;悟,如果你真的看懂了这10本书,并且学会了书中的某些方法和工具的运用,那么我恭喜你,因为这个时候你一定是进步了,至少你可?#21592;?#36523;边成百上千的人要聪明或者更有能力!相信我!  
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