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    六大逼格塑造,决定一个电商企业的成败
    2018-12-11 16:11:08 来源:联系电话18153207199 作者: 【 】 浏览:149次 评论:0
    认清营销From EMKT.com.cn的本质
      随着互联网技术应用的发展和移动互联网的普及,电子商务成为很多传统企业追捧的一个新风景,在一大批互联网技术人员的忽悠下,尤其是几个IT界的大佬们抛出所谓的“互联网思维”概念之后,几乎所有的企业都面临着一种“不做电商?#20154;潰?#26089;做电商早死”的矛盾心理,认为电商无所不能者有之,排斥电商者有之。
     
      总之,本来好好在传统市场运作的企业,忽然就不自信了,担心被淘汰,于是开始触网;而不少缺乏传统市场策划能力和运作能力的小企业,忽然感觉,电商才是他们成功的捷径,于是,大家一股脑,统统“电商”起来。
     
      然而,当大家把产品搬上网络之后,才发现电商并非他们所理解的那样,以为只要产品上了网,每天就会有成千上万的网名来抢购了……
     
      ?#20197;?#32463;告诉过不少企业客户,无论互联网如何发达,产品营销的本质不变,只要抓住本质,企业就能以不变应万变,更可以随机应变以适应未来形势。
     
      所以,传统企业?#36963;?#26159;非要上网,也要看企业自身所涉及的行业、产品特性以及自身的战略计划需要,但切忌为了赶时髦! 
     
      在一次企?#24503;?#22363;演讲会上我公开指出,当前的中国企业发展和个人创业面临着与1989年初开放时一样多的成功机会,只要你感想敢做,就极有可能获得成功,如果你更懂得一些互联网品牌的策划方法,那成功就更有保障。但在此之前,我们必须重新认识互联网网民。
     
      认识互联网?#29992;?/div>
     
      有一点可以肯定,互联网是一个平等的世界,在这里,一切的游戏规则被重订,也就是?#25285;?#20320;在传统市场有威名未必就能在这里可?#36816;?#22823;牌,而出生卑微的小品牌,未必就没有机会壮大,互联网不问出身,只看能力!
     
      其次,互联网有原住民和移民之分,出生于70年代以上的人,属于互联网移民,因为他们出生时根本没有互联网这个东西,后来互联网来势凶猛,才不得不上网。所以,70后、60后出生的人相比于8090后的人网购要少很多。
     
      但是80后、90后乃至00后却与之相反,他们一出生就有互联网,甚至就是在网上长大的,他们是互联网的原住民,他们迷恋网络,也疯狂在网络。
     
      这群人在网上能?#19994;?#20182;们自身在?#36136;?#31038;会中所无法体现的价值?#23567;?#20182;们创造流行、追捧符合他们族群的观点和人物,故意与当下的社会进行区隔,敢于标榜自己、另类自己。他?#36963;幌不?#20256;统市场上那些了无生趣的产品,他们更?#19981;?#19968;些酷的,好玩的、有趣的,甚至是异类的产品。
     
      60、70 年代的人所认知的时尚就是高雅、有内涵、有品位、有个性、耀眼的。但在 80、90 后看来,时尚首?#32570;?#28982;是耀眼的,其次是更加细致化的经典、尊贵、绚丽多彩、小清新等,,这?#24471;鰨?#36807;去那种大众符号的?#36896;?#32768;为核心的时尚对于年轻人已经不再有诱惑力,年轻人的时尚是愉悦自我的时尚,也是个性族群高?#35748;?#20998;的时?#23567;?#23567;众化的时?#34892;?#20026;特征?#20204;?#24180;亚文化成为时尚创新的温床。更加精准的小众亚文化特征是互联网产品的重要特征。
     
       世界上最有态度的品牌是宗教,宗教以一套理念划分了全世界的人,将全世界的人划分为“相信的”和“不相信”的两个群体。互联网时代的消费主义也一样,年轻消费者?#25954;?#20026;一件符合自己内心感受的、贴合自我生活态度的产品埋单,更喜爱符合他们内心的自我认同的产品,?#28304;?#26469;重新细?#36136;?#22330;。
     
      对于很多品牌而言,“态度”也是消费者定位的一种方法,品牌拥有什么样的态度主张,影响到的就是拥有和品牌态度一致的人群,每个品牌要有自?#22909;?#30830;的品牌态度。品牌的态度切中的是消费者的心理需求,而不?#36963;?#21697;功能和物理层面的需求。  
     
      互联网时代的消费者越来越不?#19981;?#20197;自我为中心的品牌,不?#19981;?#20174;商业角度、以机构的面貌和身份面对消费者的品牌,越来越多的个人品牌崛起,整个商业更多的呈现出个性化特征,消费者亲睐有血有肉、有性情、有脾气的品牌,。消费者不仅要感知你的存在,还要感知你的存在有意义,因此,品牌不仅要打造知名度,同时要向消费者传递出个性,感知到好玩,变得可参与。
     
      互联网环境下,人们呈现出价值多元性,看《小时代》的人和看《后会无期》的人是聊不到一块的,看郭德纲的人和看周立波的人?#36136;?#20004;个群体,年轻人如竖井般划分为一个个相互独立的群体,也就是?#25285;?#22823;众品牌、大众产品的时代已经逐渐过去。“窄而深”的小众品牌将更有可能引爆大众流行!
     
      互联网传统的营销模式上,产品和?#25945;?#26159;分化的,而互联网时代,一切产业皆是娱乐业,一切产品皆是?#25945;濉?#27599;一个产品都必须具备?#25945;?#23646;性,都要当作?#25945;?#26469;打造。?#25945;?#30340;核心是精彩的内容,我?#36963;?#21697;的策划必须塑造出一系?#24515;?#22815;打动消费者及能被消费者消费的内容。我?#36963;?#21697;的策划必须具?#35206;?#26126;觉厉的主题、逼格十足的概念、让人喜大普奔的体验。
     
      无论那类人,在互联网上都需要一种自我价值的表现欲望,这种表现欲望在?#36136;?#20013;完全是异类的和夸张的,但在互联网上却属于很正常的,譬如美女在微信圈不断地上传自拍美照,并作出各种嘟嘴等卡通表情,男人都?#19981;?#21452;手叉腰或者抱胸等,这些所有的行为和姿态,就是一种“装逼”行为,而装逼素质比较高的有人追捧的就是有逼格,反之就是没有逼格的。
     
      这样一分,大家就很明白了,互联网上的生力军是8090后,如果你的产品要上网,得想清楚你的产品卖给谁?不同的人群就有不同的营销方法。这绝对不是什么互联网思维,而是真正的营销思维——换位思考!
     
      电商品牌的策划就必须遵循互联网人的性格特征,那么什么是互联网人的特征?很简单的两个字——“装逼”,装逼装得越酷越受人追捧就?#24471;?#20320;的“逼格”高,反之就什么都不是!请问你的电商品牌有逼格吗?
     
      目前的电商企业大部?#36136;?#23646;于在线销售产品,缺乏必要的品牌策划,所以严格来?#25285;?#29616;在真正的互联网品?#21697;?#24120;少,这也等于给了很多不满足于现状的电商企业以更多的机会。
     
      那么,如何才能策划一个真正有销售力的电商品牌呢?我总结了一下,必须要满足以下六大逼格要求:  
     
      一、有逼格品牌名称
     
      很多企业以为将自己的企业名?#39057;?#20570;品牌,或者起一个简单?#20934;恰⒗世?#19978;口或者与自己的产品和行业有关的品牌就可以成为真正的电商品牌了!
     
      我告诉你,现在如果还有策划人这么告诉你品牌名称的这些策略要点,他不是脑残就是低能;简单?#20934;?#26377;个屁用呀??#19990;?#19978;口又能怎么样?#32943;?#28023;尔、TCL、长虹、汇源、劲酒、娃哈哈、恒大?#26085;?#20123;几乎没有一点技术含量的传统品牌名称,如果放在今天能做成功?#36963;?#22825;大的笑话呢!
     
      作为电商品牌的名称,首先一定要有强大的故事力量、联想力量和二次传播资源,但更重要的是,品牌名称必须与目标网民形成必然的联系,甚至必须使网民产生强烈的共鸣,不然就绝对不是一个好的电商品牌名称,而且,一个真正有逼格的电商品牌,必然会统帅整个品牌的运作策略,与最终的目标消费群体形成完?#21171;?#19968;。
     
      什么是故事力量、联想力量和二次传播资源?我结合双剑的互联网方便面品牌策划案进行阐述。
     
      ?#19994;?#26102;的想法就是,要让网民们一看一听到这个品牌名称就能产生至少不低于两种以上的联想线索。于是,我们的“精灵十二餐”品牌名?#39057;?#29983;,品牌联想线索:
     
      1、金陵十二钗?2、红楼梦?3、张艺谋电影金陵十三钗;4、十二餐?餐饮?十二种方便面产品?12种口味?12种包装?5、12精灵?#28212;遣?#26159;12个女人、12?#20146;?hellip;…
     
       “精灵十二餐”作为电商方便面品牌的使命,联想线索非常丰富,?#39029;?#28385;故事性和对产品的想象空间,同时各种策略应运而生。
     
      试问一下,现在您的互联网品牌名称联想线索有多少种?有趣吗?有吸引力吗?有逼格吗?  
     
      二、有逼格的操盘者
     
      在电商领域,谁在卖这个产品,远比产品本身的亮点和独特质量更让人关注和在乎!这是因为互联网的网民的特性使然,因为互联网的本质是粉丝经济,有粉丝必然就有偶像,而能成为偶像的,必然?#36963;?#19968;般的人。
     
      如果?#31181;?#29618;以自己的姓名做品牌,推出一个智能水杯,请问会有多少青年?#20449;?#21644;中年大叔趋之若鹜争相购买?
     
      如果贝克汉姆推出以个人姓名为品牌名称的性?#24515;行?#20869;衣,请问,会有多少男人争相抢购?这是偶像的力量。
     
      所?#36816;担?#30005;商品牌操盘者的力量不容低估,不要以为将你的企业作为操盘者,你就有了实力和市场,你的想法是在太嫩了!
     
      我们的精灵十二餐,就设?#23631;?#30001;12个女大学生?#36164;?#36215;家创业的故事,而精灵十二餐的操盘者就是她们自己。她们?#35272;觥?#20581;?#25285;?#23500;有创业激情,是同时代青年人的楷模;同?#20445;?#36825;12个美女大学生都是单身未婚,她们也渴望爱情!她们也玩微信和陌陌,因为,她们也是凡人。
     
      作为她们的粉丝,你可以购买她们的方便面产品,也可以加她们的微信、qq和陌陌,你也可以与她们聊天了解更多她们的故事,也可以健康约会,就看你?#36963;?#26159;具备足以影响她们的个人魅力。
     
      当然,如果你?#19981;?#22905;们爱她们,你完全可?#22253;?#21161;她们传播她们的故事和品牌,推荐更多的粉丝关注她们,这也是你关爱她们的一种体现……
     
      没有操盘者,你就是一个僵死的产品,没有人会成为你的粉丝,因为人,是永远不会与一个物品对话!  
    三、有逼格产品亮点
     
      不要以为电商产品真的可以不顾质量和独特亮点,我上面说了,营销的本质不变,那就是你的产品必须是高质量,至少也不应该?#36963;?#22570;一击的。
     
      作为方便面产品,我们的消费者已经?#28304;?#40635;木了,不就是一碗快餐面吗?传统方便面企业都没有把一碗面做出生命来,而我们的精灵十二餐却把普通的方便面做出颠覆性的亮点来。首先,我?#36963;?#20877;叫它方便面,而叫“秀餐面”,不仅仅是秀色可餐,我们的面食是非油炸蒸煮的,其次面粉是最高级的;当然,我们的料包绝对不会油腻,里面的营养蔬菜更多,猪肉、牛肉、鸡肉等荤菜更新?#24335;?#24247;……我们当然不能与传统方便面混为一谈,无论是冲泡前的视觉,还是冲泡后的状态,我们都是秀色可餐!
     
      秀餐面就是方便面的终极,方便面只是方便,而在互联网世界,方便不是他们所需要的,网民们需要的是完全有别于传统的另类产品。我们的秀餐面就是方便之后的升级,漂亮的面,性感的面,有营养的面、有内涵的面、有故事的面,是正能量的面!
     
      请问,你有多大力量,拒绝如此魅力十足新鲜美味的精灵十二餐秀餐面??#35757;?#20320;还?#25954;?#21435;吃连民工都不愿再吃的传统方便面?
     
      有逼格的产品亮点,就是要让你的电商产品彻?#23376;?#20256;统产品划清界限,让传统企业惊叹,让网民发出尖叫!尼玛,这才是俺们的!
     
      让产品见鬼去吧!我?#36963;?#20570;产品,我们只做玩具,有趣好玩的东东!
     
      四、有逼格的品牌主张
     
      说到这里,我就要毫不客气地说一句,中国营销策划人这么多,策划的案例之多肯定不是我能想象的,可我依然?#36963;?#36215;国内一些广告打的非常凶猛的品牌广告语;请问金龙鱼的广告语是什么?谁记住了?请问娃哈哈纯净水的广告语?#36136;?#20160;么?恒大矿泉水呢?我靠!就是记起来,也就是一种模模糊糊的感觉,既然这样,那还叫广告语吗?
     
      什么是广告语?那就是一种冬天刺骨夏天沁脾的妙语,是一种沉闷之中的幽默,大笑之后的记忆、复杂背景的亮点、黑暗中的光芒、平庸之中的一丝精气!
     
      我们精灵十二餐的广告语是什么?简短有力有内涵有幽默有张力有情调有动感有?#30001;?#26377;联想有智慧,那就是五个字——就等你来泡!
     
      你可以用?#20154;?#27873;面,也可以用热情泡我们,这才叫他妈的广告语!过瘾!
     
      我们还为另一个客户山东知食坊食品公司策划了专门用于互联网运作的独立品牌“纤女无敌”,这是一种全谷物纯天然食品,具有丰富的膳食纤维、维生素和蛋白质,她的减肥功能非常明显。
     
      这个品牌的广告语?#36855;趺此担?#21334;功能吗?那就脱离了互联网环境的特殊性,卖瘦身结果利益吗?也不行,因为,?#28304;?#33258;擂是传统广告的通病,我们电商品牌千万不能这么做!
     
      最终,我们用了什么样的语言,来充当“纤女无敌”品牌的广告语?
     
      “我卖粉,但不是?#36861;?”嗬!女人卖粉?就是够硬!但不是?#36861;郟?#24189;默无敌,性格无敌,强悍无敌!围观吧!
     
      五、有逼格的网店专页
     
      这是又一个体现营销专业力量的策略点。
     
      有一个玩互联网技术的专业人士告诉我,他也是做营销的,只是做互联网营销。我说什么是互联网营销,他说他做SEO推广,我立马搜索了一下:
     
      SEO(Search Engine Optimization)汉译为搜索引擎优化。seo优化是专门利用搜索引擎的搜索规则来提高目前网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。 SEO的目的理解是为网站提供生态式的自我营销解决方案,让网站在行?#30340;?#21344;据领先地位,从而获得品牌收益。
     
      这种可以无限复制的网络技术,竟然也也敢他妈的叫营销?你懂不懂什么叫营销?营销是高级谋略,是突破性思维下的完整解决方案,它绝对不是技术!
     
      如果你们这帮龟孙子也?#39029;?#33829;销专家,我沈坤宁愿从来没有认识过“营销“两字,真的!
     
      我在几天前的新?#23435;?#21338;上就已经这?#27492;?#20102;,“无论你的技术如何娴熟出色,网民最终停留在你电商网?#25104;?#30340;时间和是否下单的影响力并不来自于技术,而是麻痹网民理性神经的营销文案和策略图像,这就决定了电商无论如何变化,营销就是决定所有生意是否成效的终极战术!优秀的营销文案和创意配图,就能让你的产品充满鲜活灵性并黏住客户”
     
      我的意思很明显,即便你的SEO很出色,任何搜索排名都是第一,但是,如果你的产品页面做的僵硬死板毫无生气,那么网民们就会留下一句“我操、弱爆了——”然后扬长而去!
     
      所以,让产品页面的文案和图像具有强大的销售策略性,才是关键,而解决这个问题,必须要从高度着眼:你的这个页面,想给网民留下一个什么巨大印象?凭什么让网民下单?
     
      1、 将产品拟人化——把生硬的产品注入血肉,并赋予其独特的灵气;
     
      2、 将产品寓意化——为你的产品赋予一种超越物质以外的精神内涵;
     
      3、 让产品有话说——赋予产品以独特的语言,与网民形成幽默沟通;
     
      4、 图文并茂故事——将页面形成简短而有强大吸引力的故事叙述风格;
     
      5、 设?#21697;?#26684;另类——颠覆传统平面设计,让每一张?#35745;?#21644;颜色开口说话;
     
      6、 品牌达成共鸣——你的文案和?#21171;?#24517;须让网民产生巨大共鸣,非买不可。
     
      当然,做到这个极致?#27599;?#20320;的产品定位和品牌围观程度,总之,无法复制,只能定制。从来没有哪?#31227;?#19994;因为做了百度推广就获得成功的!所以,Seo要做,营销更要专!
     
      六、有逼格品牌传播
     
      这最后一个问题,其实也是通常我们的电商品牌容易想到也?#25954;?#21457;力的地方。在微?#27966;希?#22987;终有不少网友问我,电商如何推广?微商如何推广?说实话我一般不直接回答,其实?#19981;?#31572;不了。因为,传播问题不是一句两句话就能解决的。
     
      ?#19968;?#26159;结合我的“精灵十二餐”来谈谈这个品牌的传播路径和传播策略。
     
      互联网品牌的传播要领是必须有值得围观的热点,所以我专?#27966;杓屏?#19977;个传播节点,这就是:引爆、围观、传播、口碑。
     
      1、引爆。引爆炸弹就需要导火线,我们的导火线就是让精灵十二餐一出场就能引发网络议论,形成第一波传播热?#20445;?#30001;此,我设?#23631;?#35753;“精灵十二餐”的新型秀餐面对阵以“康师傅”为核心的传统“方便面”的出场战:在某城市以候车厅广告的形式,发出“精灵十二餐”12美女们的集体讨伐——“康师傅out啦!”、“我们都不吃方便面”、“康师?#25285;?#20320;妈喊你回去睡觉——!”等六大系列广告,以非常幽默的口吻,牵扯出方便面巨头康师傅的身影,足以引爆整个网民对精灵十二餐的好奇,同时鄙视老土的传统方便面。
     
      2、围观。要形成围观,必然事出有因或者事情出奇。为此,我们专为精灵十二餐的操盘者——12个中途缀学集体创业的美女大学生进行公开亮相:公布她们的微信号和陌陌号,公开她们选择?#20449;?#21451;的基本标准,让每一个粉丝可以以一个朋友的身份近距离认识我们的12精灵,并且可?#36816;?#19979;约会:随你去哪里,由你说了算!
     
      12个模特身材的美女,12个大学女生,12个创业美女,12个单身美女,12个卖秀餐面的创业女孩,这些有趣有料的元素结合在一起,足以引发全网围观,想不热也不行!
     
      3、传播。这里说的传播不是泛意义上的传播,而是指就事论事的传播,即指事件本身的传播热度。所以这一阶段,我们一12美女大学生创业思想、创业激情和创业筹钱、创业艰苦过程?#26085;?#33021;量的信息进行集中引爆。于是“12精灵现身杭州,现身说法电商创业”、“12精灵?#29260;?#19987;业,投身电商创业”、“原来,我们还可以这样活”等传播主题油然而生,这些传播,就会触及网民神经,并由他们主导传播。
     
      4、口碑。当12个性感漂亮、性格迥异、不同?#20146;?#21448;没有?#20449;?#21451;的女大学生集体来做一个颠覆传统方便面的性感“秀餐面”?#20445;?#25972;件事情本身就已经像上足了发条的?#31181;櫻?#24819;停也停不了,何况再加上幽默大胆的“就等你来泡”的广告语和接连不断的线下签名售面、粉丝约会等噱头,网民们早就闲不住了,他们会将自己的兴奋、见解添油加醋地向周围的朋友和微信朋友圈、微信群进行互相传播,这种有口头传播的信息,才是真正的病毒式传播。
     
      当然,微信、微博、QQ、陌陌和开通公众?#25945;?#31561;,这些都是传播的核心阵地,也是传播源的集中地。
     
      读者可以关注我的微信公众号“沈坤横向思维(skhxsw)”,给我留言“想要互联网方便面策划案”,即可获得中国互联网方便面第一品牌“精灵十二餐”的完整方案ppt。
     
      沈坤的互联网观点
     
      我们可以藐视互联网思维,但我?#36963;?#33021;忘记营销的本质,无论是电商品牌,还是传统品牌,我们追求的结果完全一致,就是火爆的产品销售力!只是追求的过程,会有所不同!
     
      为此,中国横向思维创新策划第一品牌双剑破局已经2014年正式成立中国第一个专业策划电商品牌的“电商品牌策划事业部”,将为国内所有电商企业和传统企业提供专业化的电商品牌策划服务,从此,传统市场和电商市场形成真正双剑合?#25285;?/div>
     
      真正能产生颠覆式创新的绝对不会是逻辑思维,而是横向思维,只有横向思维才是真正应对未来的创新思考方式,也只有横向思维才能打破经验主义和教条主义,进行未来式颠覆式的互联网营销创新。
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    Tags:劳联 纪德力 劳务外包十大品牌 劳务派遣 人事代理 责任编辑:laolian
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