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                            商品广告的7个宣传技巧
                            2018-11-07 16:20:49 来源:联系电话18153207199 作者: 浏览:282次 评论:0
                             随着市场经济的发展广告的作用越显重要时下许多企业都不惜花大本钱为自己产品作宣传广告战大有愈演愈烈之势如何使自己的广告吸引顾客产生效果这是摆在广大商品宣传者面前的一个迫切任务下面我们结合一些成功广告的实例谈谈商品广告传播中常见的一些宣传技巧
                             
                                一突出重点
                             
                                常见有些广告替商品作宣传时面面俱到不放过自己的任何一个优点这样宣传容?#33258;?#25104;顾客对商品优点印象不深的毛病所以很多优秀的广告在作宣传时都善于抓住商品最显著的优点极尽渲染之能事从而给顾客一个深刻的印象台湾有一则推销?#35780;?#28006;咖啡茶炉的广告画面为一只?#35780;?#28006;咖啡茶炉?#21592;?#19968;只冒着冉冉上升热气的咖啡杯其广告传播则抓住“香醇”这一重点反?#20174;?#20197;强调
                             
                                只要短短的几分钟原装进口的?#35780;?#28006;咖啡茶炉就能把咖啡豆的香醇原封不动地呈现在您的杯中
                             
                                有特殊滤网装置的?#35780;?#28006;咖啡茶炉非但将咖啡豆的香醇发挥得淋漓尽致也因为它的精确控温功能使得每一次的冲泡都保持一致的完美
                             
                                在您了解或使用?#35780;?#28006;茶炉后相信您?#19981;?#35748;为?#21512;?#37255;的咖啡豆和?#20873;?#30340;?#35780;?#28006;咖啡茶炉?#39057;?#19978;是相得益彰的绝配
                             
                                此例广告中作者以“香醇”为宣传重点即抓住?#35780;?#28006;茶炉能将咖啡豆的香味完全冲煮出来的优点反复渲染给顾客留下深刻的印象
                             
                                二制造悬念
                             
                                广告替商品作宣传最关键的是要激起顾客观看广告的兴趣如果你做的广告被置之不理或看一下标题便搁置一旁请问广告的效果又从何谈起因此许多优秀的广告都巧妙设计先制造出某个悬念引起顾客猜测然后再将广告宣传对象?#23631;?#20986;来例如几十年前京剧大师梅兰芳初次到上海演戏担心上海人能否接受京派唱腔但戏剧?#20064;?#21364;胸有成竹地签了合同他把上海一?#26131;?#26377;名的报纸的头版整个买了下来大作广告宣传第一天整版上只印出三个字——梅兰芳大家弄不明白是什么意思马上引起了兴趣与推测第二天报纸上还是这三个字好奇者纷纷打电话给报馆询问这是花名地名还是人名报馆答曰“明日见分晓”于是神秘感越来越浓关心的人越来越多直到最后整版广告在“梅兰芳”三字下面才刊出一行小字
                             
                                梅兰芳京剧名旦x日假座xx剧院演出京剧宇宙锋?#35910;?#22915;醉酒霸王别姬
                             
                                此一广告激起了上海人的好奇心大家蜂拥而至以先睹为快梅兰芳的头台戏得了个满堂彩此广告也由此成为中国广告史上的经典之作
                             
                                三恭维顾客
                             
                                人?#20351;?#31995;中有一条原则当有求于别人时先对其加以恭维往往能达到目的做广告是为了促使顾客来购买商品从这一点上来说也是有求于人因此有的厂商就采取这样一种传播技巧?#21512;?#24685;维顾客让其虚荣心得到满足从而使顾客乐于掏腰包例如现时关于牛仔裤的广告多如牛毛大都夸自己牛仔裤的质量是如何之好有一则广告则不同画面是一个人穿着一条不大合适的牛仔裤
                            广告标题为“您的身材美极了只是您的牛仔裤不成比例”显然是在恭维顾客接着巧妙地对顾客加以赞美
                                在比例错误的牛仔裤包裹下再美的身材?#19981;?#21464;形这就是为什么要穿能展现您最好的一面的牛仔裤的重要性
                             
                                试想在广告宣传的这番赞叹之下顾客能不产生飘飘然的感觉可见此则广告抓住了人性的弱点一顶高帽?#20248;?#20986;轻轻松松便牵引住了顾客的感情而一旦顾客对你产生好感?#20852;?#25487;钱还是难事吗
                             
                                四正话反说
                             
                                做广告自然得做正面宣传即让自己商品的优点充分展示于顾客面前但顾客对于“质?#21487;?#20056;”“世界领先”之类的话听多了难免生出逆反心理觉得你是“王婆卖瓜自卖自夸”有鉴于此有的广告采取“正话反说”的传播方式即把优点当作缺点来?#25285;?#20174;而避免了自夸之嫌也容易为顾客所接受“狮牌”保?#23637;?#30340;广告便采用了这种宣传技巧
                             
                                单价420元的狮牌保?#23637;?#19981;用去人去函拨叫?#27982;?598电话即刻送到用户手中的狮牌保?#23637;?#26368;大的缺点就是用密码上锁必须用密码开锁不然的话就得用?#30422;?#20999;开这是唯一的办法记密码有困难的人请不要用狮牌保?#23637;?#20813;得麻?#22330;?/div>
                             
                                此例例广告中将“用密码上锁”说成是自己产品的缺点显然是“正话反说”因为保?#23637;?#20351;用密码锁其防盗功能大为增强作者之所以如此行文目的在于不给顾客留下自夸的印象?#28909;?#20570;正面宣传说自己生产的保?#23637;?#20351;用了密码锁外人须用?#30422;?#25165;能切开容易使顾客觉得你是在自我吹嘘从而产生不信任的感觉
                             
                                五施以小惠
                             
                                有的广告做宣传时抓住有些顾客爱占小便宜的心理来做文章许诺顾客如果他购得?#25345;?#20135;品便给以?#25345;ֺ么?#26174;然这种?#20040;?#35828;得越具体便越能够奏效因为它会使顾客觉得自己是占了便宜何乐而不为呢1988年夏天在濒临赤道的热带国家委内瑞拉经营的肯德基公司苦于其炸鸡无人问津在?#25945;?#19978;做了这样一则广告宣传
                             
                                即日起到肯德鸡用?#32479;?#36807;50美元时只要再加付10美元就可以得到一只市价为需25美元的冰桶冰桶里?#19968;?#28748;满5公升的可中可乐另外?#39038;?0?#29275;?#27599;张5公升可口可乐“续桶劵”在夏季里顾客可凭券在肯德鸡用餐若消费超过15美元可免费在冰桶中加满5公升的可口可乐
                             
                                此则广告显然采用了“施以小惠”的宣传技巧它避口不谈向顾客推销炸鸡之事而是只强调自己将优惠或免费赠送冰桶和可口可乐如此的“天赐良机”顾客能不动心吗事实上广告一传开委内瑞拉人疯狂般涌入肯德基店去抢购那可灌满11次可口可乐的冰桶只是先得花50美元吃一顿不出三个星期肯德基炸鸡店创造了前所未有的夏季销售高?#20445;中?#20102;整个一夏天
                             
                                六利用权威
                             
                                广告主作广告总离不开要对商品的优点做传达这种传达要奏效关键是要取得消费者的信服如果消费者对对广告宣传抱一?#21482;G商?#24230;产品优点即使宣传得再多也无济于事因此在广告传播过程中厂家要对产品优点加以证明即要在广告中提供依据使得消费者对产品品质深信不疑
                            这方面很有效果的一种宣传技巧是利用权威来作证明我们知道消费者作为人对于权威都有一种崇拜心理他们认为权威的看法绝对是正确的广告中借助权威来证明产品的品质自然效果非?#30149;?#20363;如“好易通”的广告宣传
                                牛津?#26131;?#26356;权威更规范
                             
                                孩子的成功父母的选择
                             
                                牛津大学为全中国学生选择好易通
                             
                                新学期用牛津英语学习更自信
                             
                                “好易通”是一供英语学习者使用的电子?#23454;?#26174;然电子?#23454;?#20316;为一种产品消费者最关心的问题是?#20040;实?#25152;提供的释义与例句是否规范此广告提出好易通是一本“更权威更规范”的?#23454;?#24191;告主深知此一说法要得到消费者认可还必须为其提供一证明于是搬出了“牛津大学”这个权威牛津大学乃全世界英语教学研究中心它编辑的?#23454;䣬训?#19981;代表了英语?#23454;?#32534;辑的最高水平吗?#32943;?#36153;者这么一自问自然就相信了好易通作为一种电子?#23454;?ldquo;更权威更规范”的说法
                             
                                七诱导结论
                             
                                在广告传播中广告主要对产品作出正面评价这种评价的表达可采取两种方式或由广告主直接说出这时往往是借别人之口或?#19978;?#36153;者根据广告信息来作推论心理学研究表明由被试自己分析得出结论与由别人给出结论相?#20873;ϣ?#21069;者更为被试所相信并且记忆更为持久这?#25512;?#21457;我们在做广告宣传时应多去调动消费者的思维不要一味对自己产品加以赞叹而要多提供一些与产品相关的信息让消费者分析这些信息自己做出结论来例如东南汽车“东?#31995;?#21033;卡精明者”所作广告宣传
                             
                                精明价9.98万元
                             
                                三菱?#38469;?/div>
                             
                                东南汽车采用国际产品开发模式引进德日?#38469;?#21450;生产线经过两年的严格测试为您推出商务车精明之道
                             
                                信心保证东南汽车原厂出品采用三菱?#38469;ۋ冉?#29983;产线严格管理继承了一贯的高品质
                             
                                超值保证主要零部件由东南汽车31家台湾配?#33258;?#21378;供应
                             
                                质量保证领先同业提供了3万公里整车保修
                             
                                此例广告中广告主先告诉消费者这样一个信息东南汽车“东?#31995;?#21033;卡精明者”售价为9.98万元显然此一信息要在广告宣传中发挥作用还得让消费者明白9.98万元买一辆“东?#31995;?#21033;卡精明者”是一个非常划算的价格但此一说法厂商并没有直接给出他接下来所介绍的是与此汽车品质有关的一些情况包括三菱?#38469;?#38646;部件供应整车保修等几个方面消费者将这些情况与价格作一?#20873;ϣ?#33258;然认识到这个价格是合算的在这里由于此一评价是消费者自己做出来的结论他当然会深信不疑从而最终导致购买行为
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