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    总监2019年如何制定战略规划
    2019-02-25 09:29:29 来源:联系电话18153207199 作者: 【 】 浏览:101次 评论:0
    能力提升、营销落地!
     
     
     
     
    为职场市场营销精英、总监定制的年度规划方法
     
    2019年营销作战计划-战略规划和执行
     
    核心三步骤
     
    战略制定:企业经营目标及发展战略制定
     
    策略制定:市场策略、营销策略、管理策略、渠道策略、品牌策略、推广策略、产品策略制定
     
    执行跟踪:?#34892;?#30340;执行跟踪体系,跟踪工具
     
    一、年度营销核心一句话主题:
    举例:2019年、企业布局全面升级,拥抱新时代
     
    二、2019年年度经营指导思想
    举例:
     
    企业全面加速进入新零售模式
    企业整体发展进入2.0模式
    企业从产品销售进入商?#30340;?#24335;输出
    企业从生产型跨入?#25945;?#22411;
    营销专业化,服务标准化,流程系统化,新思维,新时代
    三、战略规划-负责部门(总经理、战略部)
     
    经营目标:
     
    业绩目标
    毛利目标
    毛利率
    利润目标
    利润率
    增长率
    ?#24230;?#39044;算
    费用率
    发展目标:(内容是举例)
     
     
    商?#30340;?#24335;: 商?#30340;?#24335;输出
    新零售:全面启动,完成亿元销售布局
    打造联盟共赢模式:利用资源打造共享商业共同体
    新业务全速推进?#21644;?#25496;渠道新机会、树立品类第一品牌
    激活渠道关键俱乐部:打通商业关键?#26041;凇?#24314;立行业壁垒,行业标杆
    产品创新突破: 新产品成为新的增长点、围绕企业核心定位开发新产品
    品牌传播提高品牌知名度:打造品类第一品牌,品牌全面升级2019年加大传播力度,利用新?#25945;?#25552;高品牌影响力和客户的粘性
    年度活动规划助力销售: 活动年度规划,激活市场,线上线下联动,助力营销,提高销售
    启动高新?#38469;?#20225;业申请:成为行业首家高新?#38469;?#20225;业,提高品牌和企业美誉度及政府支持
    加大全国市场布局:布局运营?#34892;模?#25552;高市场覆盖率
    四、策略制定:7大策略制定
     
    1、市场策略(负责部门:营销部、销售部)
    市场目标
     
    市场覆盖率:全面提高市场覆盖率,提高广度(全国布局)、建立深度(区域做深做透)
    市场区域目标:华东、华北、华南、华中全面布局营销?#34892;?/div>
    市场?#21152;新?#30446;标:深度发展区域市场?#21152;新?#36798;到10%、成为品类第一品牌
    市场推广目标:市场计划在各区域落地、?#34892;?#25191;行
    市场策略
     
    市场发展趋势:整体行业的市场分析,行业动态,消费趋?#21697;?#26512;,国家宏观政策,形成分析文件
    行业发展趋势:聚焦品类行业分析,竞争态势,行业发展趋势,营销、用户、推广、传播、管理深度分析提供报告
    市场动态跟踪体系:月底跟踪行业发展状况,竞争状况,动态跟踪及分析
    市场区域布局规划:制定详细的区域,营销布局计划表,落实到人,渠道,区域,可执行计划表,市场拓展计划
    市场?#24230;?#35745;划:制定针对市场开拓,市场推广的市场?#24230;?#35745;划表
    市场活动计划:如何拓展市场的招商计划,市场活动计划
    2、营销策略(负责部门:营销部、销售部)
    营销目标
     
    业绩目标、利润目标、增长率等:制定公司整体营销目标及各区域,渠道,团队的营销目标
    营销发展目标:制定营销部的3年发展规划及目标
    营销策略:
    营销模式制定:针对性的营销模式制定,模式的落地,运营?#34892;?#30340;布局、新零售区域服务落地模式
    营销政策制定: 针?#28304;?#36896;模式的营销政策,针对区域大型代理的政策,市场的政策,渠道的政策
    营销活动规划:营销活动事件规划,招商活动,渠?#21171;?#23637;活动等年度规划
    营销目标分解:将营销目标分解到渠道,客户,产品,月度详细的营销计划表
    营销工具准备 :为匹配营销目标达成的营销工具规划,制作,落地,跟踪
    营销服务支持体系: 营销后勤保障体系,服务流程优化,支持体?#24503;?#22320;
    3、渠道策略(负责部门:营销部、销售部)
    渠道目标
     
    线上布局目标:新零售年度目标
    线下布局目标?#21512;?#19979;渠道目标
    各渠道业绩目标及利润目标?#21512;?#19979;渠道及线上渠道的利润目标设计
    渠道预算:渠?#21171;度?#36153;用预算
    渠道策略
     
    各渠道的营销政策:针对不同渠道的营销政策制定,更加细化落地
    渠道趋势动态跟踪:渠道的发展趋势跟踪,比如,专卖店形式,加盟店形式,新零售形式渠道跟踪及分析机制
    渠?#21171;?#23637;方法:新渠道的开拓模式设计,及开拓方法设计
    渠道开拓计划:渠道的开拓计划表、招商计划表
    渠道支持体系:具体的渠道支持体系规划
    渠道服务体系: 具体的渠道服务体系规划
    4、管理策略-(负责部门:营销部、销售部)
    管理目标:
     
    人均产出目标:人均产出目标,比如1.5亿元,人员100人,年人均产出150万
    团队人员目标:销售人员的业绩目标,招商人员的招商目标,其它人员的工作目标
    团队绩效考核目标:针对各团队的绩效考核目标及奖励目标
    团队的执行力目标:工作的效率和效能目标
    管理策略
     
    团队组织架构 :根据新的营销目标优化升级的组织架构,人员团队,招聘计划
    绩效管理体系:根据公司整体发展战略制定的绩效管理体系,提升团队战斗力
    团队文化建设体系 :年度团队建设规划,日常企业文化落地,企业文化培训,标兵打造,团队激励
    日常管理体系:日常管理报表,管理制度,出差制度,报销制度,汇报体系等,优化管理流程,提高管理效率
    业绩跟踪体系:根据分解的目标公司月度跟踪,部门周跟踪,及时优化和调整目标,确保完成目标
    例会制度:公司月度会议,季度会议,半年度会议,年度大会,部门周会,晨会制度规划
    5、品牌策略
    品牌目标
     
    品牌影响力:提升品牌影响力,行业第一
    品牌知晓度?#21512;?#36153;者购买提及度第一,成为品类首选
    品牌美誉度?#21644;?#36807;营销事件提高品牌美誉度,客户的粘性
    行业影响力: 树立行业的影响力,行业协会,行业推广
    品牌策略
     
    品牌传播计划:年度推广计划、自?#25945;濉?#30701;视频、多渠道、协会、活动、发布会多渠道传播计划
    品牌推广计划 :大型的活动推广计划,年度计划
    品牌?#24230;?#39044;算:针对品牌的?#24230;?#35268;划和预算及计划表
    品牌架构计划:新品牌计划,二级品牌计划、形成品牌架构体系
    品牌工具:品牌传播工具、营销工具创作及落地
    6、产品策略
    产品目标
     
    新品开发目标:新产品开发数量及品类目标
    产品销售目标:各产品的销售目标及利润目标
    产品结构目标:产品的结构目标,基础产品占比,推广产品占比,品牌产品占比、及爆款目标制定
    产品品类目标:品类的发展目标,行业领先目标
    产品策略
     
    新品上市规划:产品的上市计划表,产品规划表,年度规划分解到月度
    产品组织结构:产品的组织架构图,定期优化,?#21344;?#30446;标
    产品金字塔:产品结构金字塔
    产品利润分析:产品的利润分析及产品的目标利润
    产品推广计划:年度产品推广计划,新品发布会,新品推广计划等年度规划
    7、推广策略
    推广目标
     
    业绩目标:围绕企?#30340;?#24230;目标制定分项目的业绩目标
    推广策略
     
    年度活动计划:年度活动规划,推广计划表、线上线下活动规划
    费用?#24230;?#35745;划 ?#21644;?#24191;活动预算,分解表
    推广传播计划 :活动推广传播计划表、执行跟踪表、活动评估表
    五、执行模块
     
    执行跟踪进度
     
    业绩跟踪 :目标分解表-渠道-产品-部门-人-月
    费用跟踪 : 费用分解表-渠道-产品-部门-月
    营销事件:品牌、活动、渠道、营销年度计划表-分解到事件-月
    营销管理:绩效考核,日常管理,例会制度等细化文件
    渠道市场开拓 :渠道市场开拓具体的进度表跟踪表
    产品规划表:新产品开发规划表
    考核跟踪表:月度绩效考核
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    Tags:劳联 纪德力 劳务外包十大品牌 劳务派遣 人事代理 责任编辑:laolian
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