<sub id="xr9tf"></sub>

          <video id="xr9tf"><big id="xr9tf"><nobr id="xr9tf"></nobr></big></video>

            <ins id="xr9tf"><ol id="xr9tf"><rp id="xr9tf"></rp></ol></ins>

            <sub id="xr9tf"></sub>

            英文 日文 韩文 法文 德文

            TOP

            总监2019年如何制定战略规划
            2019-02-25 09:29:29 来源:联系电话18153207199 作者: 【 】 浏览:101次 评论:0
            能力提升、营销落地!
             
             
             
             
            为职场市场营销精英、总监定制的年度规划方法
             
            2019年营销作战计划-战略规划和执行
             
            核心三步骤
             
            战略制定:企业经营目标及发展战略制定
             
            策略制定:市场策略、营销策略、管理策略、渠道策略、品牌策略、推广策略、产品策略制定
             
            执行跟踪:?#34892;?#30340;执行跟踪体系,跟踪工具
             
            一、年度营销核心一句话主题:
            举例:2019年、企业布局全面升级,拥抱新时代
             
            二、2019年年度经营指导思想
            举例:
             
            企业全面加速进入新零售模式
            企业整体发展进入2.0模式
            企业从产品销售进入商?#30340;?#24335;输出
            企业从生产型跨入?#25945;?#22411;
            营销专业化,服务标准化,流程系统化,新思维,新时代
            三、战略规划-负责部门(总经理、战略部)
             
            经营目标:
             
            业绩目标
            毛利目标
            毛利率
            利润目标
            利润率
            增长率
            ?#24230;?#39044;算
            费用率
            发展目标:(内容是举例)
             
             
            商?#30340;?#24335;: 商?#30340;?#24335;输出
            新零售:全面启动,完成亿元销售布局
            打造联盟共赢模式:利用资源打造共享商业共同体
            新业务全速推进?#21644;?#25496;渠道新机会、树立品类第一品牌
            激活渠道关键俱乐部:打通商业关键?#26041;凇?#24314;立行业壁垒,行业标杆
            产品创新突破: 新产品成为新的增长点、围绕企业核心定位开发新产品
            品牌传播提高品牌知名度:打造品类第一品牌,品牌全面升级2019年加大传播力度,利用新?#25945;?#25552;高品牌影响力和客户的粘性
            年度活动规划助力销售: 活动年度规划,激活市场,线上线下联动,助力营销,提高销售
            启动高新?#38469;?#20225;业申请:成为行业首家高新?#38469;?#20225;业,提高品牌和企业美誉度及政府支持
            加大全国市场布局:布局运营?#34892;模?#25552;高市场覆盖率
            四、策略制定:7大策略制定
             
            1、市场策略(负责部门:营销部、销售部)
            市场目标
             
            市场覆盖率:全面提高市场覆盖率,提高广度(全国布局)、建立深度(区域做深做透)
            市场区域目标:华东、华北、华南、华中全面布局营销?#34892;?/div>
            市场?#21152;新?#30446;标:深度发展区域市场?#21152;新?#36798;到10%、成为品类第一品牌
            市场推广目标:市场计划在各区域落地、?#34892;?#25191;行
            市场策略
             
            市场发展趋势:整体行业的市场分析,行业动态,消费趋?#21697;?#26512;,国家宏观政策,形成分析文件
            行业发展趋势:聚焦品类行业分析,竞争态势,行业发展趋势,营销、用户、推广、传播、管理深度分析提供报告
            市场动态跟踪体系:月底跟踪行业发展状况,竞争状况,动态跟踪及分析
            市场区域布局规划:制定详细的区域,营销布局计划表,落实到人,渠道,区域,可执行计划表,市场拓展计划
            市场?#24230;?#35745;划:制定针对市场开拓,市场推广的市场?#24230;?#35745;划表
            市场活动计划:如何拓展市场的招商计划,市场活动计划
            2、营销策略(负责部门:营销部、销售部)
            营销目标
             
            业绩目标、利润目标、增长率等:制定公司整体营销目标及各区域,渠道,团队的营销目标
            营销发展目标:制定营销部的3年发展规划及目标
            营销策略:
            营销模式制定:针对性的营销模式制定,模式的落地,运营?#34892;?#30340;布局、新零售区域服务落地模式
            营销政策制定: 针?#28304;?#36896;模式的营销政策,针对区域大型代理的政策,市场的政策,渠道的政策
            营销活动规划:营销活动事件规划,招商活动,渠?#21171;?#23637;活动等年度规划
            营销目标分解:将营销目标分解到渠道,客户,产品,月度详细的营销计划表
            营销工具准备 :为匹配营销目标达成的营销工具规划,制作,落地,跟踪
            营销服务支持体系: 营销后勤保障体系,服务流程优化,支持体?#24503;?#22320;
            3、渠道策略(负责部门:营销部、销售部)
            渠道目标
             
            线上布局目标:新零售年度目标
            线下布局目标?#21512;?#19979;渠道目标
            各渠道业绩目标及利润目标?#21512;?#19979;渠道及线上渠道的利润目标设计
            渠道预算:渠?#21171;度?#36153;用预算
            渠道策略
             
            各渠道的营销政策:针对不同渠道的营销政策制定,更加细化落地
            渠道趋势动态跟踪:渠道的发展趋势跟踪,比如,专卖店形式,加盟店形式,新零售形式渠道跟踪及分析机制
            渠?#21171;?#23637;方法:新渠道的开拓模式设计,及开拓方法设计
            渠道开拓计划:渠道的开拓计划表、招商计划表
            渠道支持体系:具体的渠道支持体系规划
            渠道服务体系: 具体的渠道服务体系规划
            4、管理策略-(负责部门:营销部、销售部)
            管理目标:
             
            人均产出目标:人均产出目标,比如1.5亿元,人员100人,年人均产出150万
            团队人员目标:销售人员的业绩目标,招商人员的招商目标,其它人员的工作目标
            团队绩效考核目标:针对各团队的绩效考核目标及奖励目标
            团队的执行力目标:工作的效率和效能目标
            管理策略
             
            团队组织架构 :根据新的营销目标优化升级的组织架构,人员团队,招聘计划
            绩效管理体系:根据公司整体发展战略制定的绩效管理体系,提升团队战斗力
            团队文化建设体系 :年度团队建设规划,日常企业文化落地,企业文化培训,标兵打造,团队激励
            日常管理体系:日常管理报表,管理制度,出差制度,报销制度,汇报体系等,优化管理流程,提高管理效率
            业绩跟踪体系:根据分解的目标公司月度跟踪,部门周跟踪,及时优化和调整目标,确保完成目标
            例会制度:公司月度会议,季度会议,半年度会议,年度大会,部门周会,晨会制度规划
            5、品牌策略
            品牌目标
             
            品牌影响力:提升品牌影响力,行业第一
            品牌知晓度?#21512;?#36153;者购买提及度第一,成为品类首选
            品牌美誉度?#21644;?#36807;营销事件提高品牌美誉度,客户的粘性
            行业影响力: 树立行业的影响力,行业协会,行业推广
            品牌策略
             
            品牌传播计划:年度推广计划、自?#25945;濉?#30701;视频、多渠道、协会、活动、发布会多渠道传播计划
            品牌推广计划 :大型的活动推广计划,年度计划
            品牌?#24230;?#39044;算:针对品牌的?#24230;?#35268;划和预算及计划表
            品牌架构计划:新品牌计划,二级品牌计划、形成品牌架构体系
            品牌工具:品牌传播工具、营销工具创作及落地
            6、产品策略
            产品目标
             
            新品开发目标:新产品开发数量及品类目标
            产品销售目标:各产品的销售目标及利润目标
            产品结构目标:产品的结构目标,基础产品占比,推广产品占比,品牌产品占比、及爆款目标制定
            产品品类目标:品类的发展目标,行业领先目标
            产品策略
             
            新品上市规划:产品的上市计划表,产品规划表,年度规划分解到月度
            产品组织结构:产品的组织架构图,定期优化,?#21344;?#30446;标
            产品金字塔:产品结构金字塔
            产品利润分析:产品的利润分析及产品的目标利润
            产品推广计划:年度产品推广计划,新品发布会,新品推广计划等年度规划
            7、推广策略
            推广目标
             
            业绩目标:围绕企?#30340;?#24230;目标制定分项目的业绩目标
            推广策略
             
            年度活动计划:年度活动规划,推广计划表、线上线下活动规划
            费用?#24230;?#35745;划 ?#21644;?#24191;活动预算,分解表
            推广传播计划 :活动推广传播计划表、执行跟踪表、活动评估表
            五、执行模块
             
            执行跟踪进度
             
            业绩跟踪 :目标分解表-渠道-产品-部门-人-月
            费用跟踪 : 费用分解表-渠道-产品-部门-月
            营销事件:品牌、活动、渠道、营销年度计划表-分解到事件-月
            营销管理:绩效考核,日常管理,例会制度等细化文件
            渠道市场开拓 :渠道市场开拓具体的进度表跟踪表
            产品规划表:新产品开发规划表
            考核跟踪表:月度绩效考核
            您看到此篇文章时的感受是:
            Tags:劳联 纪德力 劳务外包十大品牌 劳务派遣 人事代理 责任编辑:laolian
            】【打印繁体】【投稿】【收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部
            分享到: 
            上一篇陈毅“以德御才” 下一篇做品牌的三步走

            评论

            帐  号: 密码: (新用户注册)
            验 证 码:
            表  情:
            内  容:

            全国免费服务电话:400 000 7199

            集团电话:4000007199 监督服务电话:18153207199

            地址:青岛市高新区招商网谷基金谷2号楼201 企业邮箱:[email protected]
            ?#38469;?#25903;持:劳联网络  [email protected] 2011-2015 By 青岛劳联集团 All Rights Reserved  备?#36127;牛?#40065;ICP备13026635号-1  联系我们

             

             

            我要?#35009;?#36153;统计
            河南22选5尾数走势图

                  <sub id="xr9tf"></sub>

                    <video id="xr9tf"><big id="xr9tf"><nobr id="xr9tf"></nobr></big></video>

                      <ins id="xr9tf"><ol id="xr9tf"><rp id="xr9tf"></rp></ol></ins>

                      <sub id="xr9tf"></sub>

                            <sub id="xr9tf"></sub>

                              <video id="xr9tf"><big id="xr9tf"><nobr id="xr9tf"></nobr></big></video>

                                <ins id="xr9tf"><ol id="xr9tf"><rp id="xr9tf"></rp></ol></ins>

                                <sub id="xr9tf"></sub>