• <b id="9lgnt"></b>

  • <center id="9lgnt"><output id="9lgnt"></output></center>
  • 英文 日文 韩文 法文 德文

    TOP

    营销百年 思想创新之光
    2019-03-12 11:22:59 来源:联系电话18153207199 作者: 浏览:147次 评论:0
    过往的百年是营销领域从孕育生长到大发展的百年是营销管理思想不断创新与丰富的百年在营销领域差不多每隔十年就会产生创新的思想创新的作法营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉在世纪之交的时刻回首营销百年之旅惠拾营销的知识火花感悟营销的创新智慧将使我们在21世纪会更富有创新的思想和活力
     
     
    1923年: 市场研究之始——开辟理性营销之路
    西方营销的一个基本而显著的特点是: 注重理性分析, 以实证数据为基础这一特点从其孕育之初就已显露出来
     
    自1923年美国人A·C·尼尔逊开始创建专业的市场调查公司市场研究建立营销信息系统的工作就成为营销活动不可分的有机体
     
    30年代弗瑞德·E·克拉克和C·E·克拉克把 “市场信息的收集与阐释”破天荒地正式纳入营销概念他们指出市场信息是“对事实或近乎事实的收集与阐释或对事实的估计与推测诸如什么产品可以买得到销售者想卖什么采购者想购买些什么各自愿意付或承接的价格是多少市场研究的活动在此时已出现了
     
    而两个重大事件促使了市场研究业的发展第一是广播?#25945;?#30340;广泛使用促使尼尔逊采?#30431;?#30340;统?#21697;?#27861;计算出收看电视和电视广告的观众总数如尼尔逊在30年代末根据不同年龄?#21592;?#23478;庭状况对访?#35782;?#35937;进行交叉分析使得不同消费者对问题回答的差异性显现出来简单的回归分析引入市场研究第二战争使得社会科学工作者投入到很多前线研?#21487;希?#25112;前还显得不成熟的研究工具和方法被引入并经过调整来研究士兵和他们的家庭的消费行为诸如实验设计民意调查
     
    40年代初始定性研究座?#23500;?#24418;式的研究方法在市场研究中得到应用之后就广为流传座?#23500;?#25104;为产品概念广告概念产品测试产品包装测试等不可缺少的工具40年代末期随机抽样的样本设计概念得到广泛认同抽样?#38469;?#22312;民意调查方面取得重大突破少量的心理学家引入了产品的消费者测试?#38469;?/div>
     
    1931年: 品牌经理制——管理创新
    宝洁创造了一种独特的管理建制,历经近70年仍受到青睐,组织结构对营销的影响从中看得很清楚
     
    1931年麦克尔罗伊引发建立了宝洁品牌经理体制和内部品牌竞赛的机制这种破天荒的管理使?#20040;?#32479;的职能管理形式在包装消费品行业受到很大的挑战
     
    在产品众多的包装消费品公司甚至?#36963;?#19994;公司产品经理的管理方式得以广泛应用传统上以职能形式的营销使各职能部门都竞相争取预算而又不对产品的市场负责任产品经理开始以一个“总经理”的形式对一个产品的全面市场表?#25351;?#36131;所以要搞好品牌/产品的营销他就必须学会与公司其他部门沟通寻求职能部门的合作由于所接触的面较广做过品牌经理之后他们便能上升为市场营销部经理全面负责公司的营销活动战后一个又一个的宝洁品牌在消费者心中占据着重要?#21344;?#36825;与品牌管理形式分不开
     
    随之世界上大大小小的消费品或产业性公司都或多或少地引入了品牌/产品管理模型如庄生公司花王公司杜邦公司联合利华公司等这?#24471;?#20102;品牌管理模型的威力
     
    当然品牌经理制管理也不是万能的因为品牌经理处于不断协调之中他虽然对品牌负全责但又无权?#23500;?#20854;他部门必须?#35272;?#30456;关部门的协助所以他处于?#27492;?ldquo;总经理”又不过是个基层管理者的地位同样由于品牌经理有一个工作的期限在他调离去负责另一个品牌之后原来的品牌市场表现又可能受到影响如果公司品牌太多则有太多品牌经理同产品不同品牌经理间为争夺预算而产生矛盾不少公司品牌经理制管理形式正受到威胁
     
    新近的发展是品牌经理制的变种如品类经理制(产品大类经理)指派一个人负责一个产品大类的营销或把某些小的产品归入其他产品经理管理甚至有的公司还把享有同一分销渠道等营销资源的产品交由某一产品经理管理由于零售商更多采用“一揽子采购”方式为?#35270;?#36825;一环境的变化消费品公司采用的是品类经理而不再是品牌经理
     
    品牌管理已走过近80年的历程现今的公司应选择一条综合或协调的管理形式
     
    50年代: 营销管理——从经济学母体中分离
    风雨百年营销先是从经济学母胎中分离而后得以茁壮成长今天它已成为指导企业最有用的科学之一
     
    本世纪50年代一些市场营销研究者正式把营销从传统的经济学研究转入管理学研究其中霍华德是一个具有影响的营销人物在其著作营销管理分析与决策一书中他用管理学观点重点研究了营销的应用性他说“营销管理是公司管理的一个部分它涉及的是比销售更广的领域”霍华德的著作标志着营销管理时代的来临
     
    营销走向管理导向是一个历史飞跃因为传统上营销属于经济学研究范畴但是经济学往往着重于效用资源分配生产等研究其中心是短缺所以经济学中对营销的研究是片断的营销研究的必须是企业的活动其核心是交换科特勒说过“经济学是营销学之父行为科学是营销学之母数学乃是营销学之祖父哲学乃营销学的祖母”如果要从中推算营销的年龄那么营销正处于不惑之年
     
    自50年代营销走向管理学之后营销环境的研究成为最热点的研究之一首先企业要把营销置于变化的环境之中营销管理的精粹在于公司创造性地?#35270;?#20854;不断变化的环?#22330;?0年代营销?#32844;?#25112;略计划纳入考虑利用波士顿咨询公司的研究模型把公司业务分成不同的类型决定哪些需要保护哪些需要建立哪些需要收获或淘汰从这一思想中产生了“营销战略管理”概念
     
    随着全球化的步伐加快80年代?#20013;似?#20102;“跨国企业全球化管理”的研究这样营销在今天成为了一门体系全面对公司有指导价值的科学它指导着国内企业指导着他们的战?#23381;?#35268;划也指导着营销经理们的业务还可指导一个企业全球化管理中的标准化与调?#24066;ԣ?#32479;一性与多样性
     
    50年代以后市场研究发展为专业服务产业
    因市场研究?#38469;?#30340;进步营销人员今天不再凭?#26412;?#19982;经验作出决策他们已将市场研究作为日常的工作,市场研究成为营销例行的身体检查
     
    50年代以后市场研究业出现繁荣并日益成熟消费者行为价值观与生活方式成为消费者定性与定量研究的重要组成消费者研究使以个人和家庭为对象的制造商更好地理解其生活方式与态度为广告的?#34892;?#35785;求提供依据品牌成长与消费者研究更是分不开
     
    传统的零售商店和杂货店对货物流动的研究因电?#30001;?#25551;?#38469;?#32780;变得更精确更迅速满足客户的需要它不只是用来为制造商提供营销信息也为其提供分销和更?#20040;?#29702;货品补给提供方便更使零售商本身货架管理和库存管理科学化
     
    而媒介研究更因通讯信息?#38469;?#30340;进步而变得信息面更广用途更多运用市场研究服务的行业不只是包装消费品公司更进入到服务业产业性机构媒介广告公司医药业政府政治机构非盈利性机构
     
    市场研究已发展为一个专业服务产业与广告公司公共关系公司管理咨询公司会计师事务所律师事务所等专业机构一样成为随公司成长的服务伙伴它们从事消费者行为零售商审计媒介监控等研究服务在美国前50家最大市场研究机构1994年研究营销额已达40亿美元之巨最大市场研究机构邓?#36164;?#33829;销信息服务公司D&B Marketing Information Services)年营业额达到20亿美元之巨它们更随?#29260;?#22269;内公司的全球化经营而在海外大办分支机构邓?#36164;?#33829;销信息服务公司年营业额的64%来自海外机构90年代以来其属下A.C.尼尔逊公司开展了在华业务并成为中国最大的市场研究服务机构伴随更多发展中国家融入WTO市场研究服务业还会加大其全球化浪?#20445;?#22240;而这些市场的研究?#21040;?#20250;进入成长期?#23601;?#30340;研究机构研究质素将有所提高
     
    1956年: 市场细分的理论和方法
    有所不为才能有所为
     
    整个19世纪企业追求的是?#21592;?#20934;化和规模化来扩大产量节约成本消费者被认为都是一样的福特认为“天下的汽车都是黑色的T?#20013;统?rdquo;所以其成功的关键被认为来自于改变生产线大量生产而降?#32479;?#26412;
     
    然而到了50年代末期追求统一规格与效率的企业情势急转在美国解甲归来的士兵和家人在享受了10多年的安乐生活之后不再被物资的稀缺而困扰尤其是战后出生的一代开始渐渐步入消费而他们显示出来的却是更多的个性和差异化最初在日用消费品领域消费者消费出现了差异而且差异正越来越大并波及到其他行业不同的消费者其需求不一样这是公司以前所不知道的
     
    1956年温德尔·?#35775;?#26031;正?#25945;?#20986;“市场细分”哈佛大学的泰德·李维特Ted Levitt)在营销近视病一书中说道“根本没有所谓的成长行业只有消费者的需要NEEDS而消费者的需要随时可能改变”
     
    ?#28304;ˣ?#33829;销界一刻也没停止对消费者的研究
     
    1957年: 市场营销观念——企业活动的新思维
    营销中最困难的莫过于观念的转变和创新
     
    1957年通用电气公司的约翰.麦克金特立克阐述了所谓“市场营销观念”的哲学声称它是公司效率和长期盈利的关键他认为当一个组织脚踏实地地从发现顾客的需要然后给予各种服务到最后使顾客得到满足它便是以最佳方式满足了组织自身的目标这是何等不同凡响的见解对营销史有?#29260;凭?#31435;新的意义正如顾客所希望市场营销概念的重点从“以产定销”转向“以销定产”这是公司经营观念或市场观念的一次重大史诗般的飞跃
     
    市场营销观念提出了企业市场?#29575;?#22312;思想上的“四大法宝”:顾客需求目标市场协调营销以及通过满足顾客需要创造公司利润这一观念使得顾客与公司间关系趋于双赢即在满足顾客需求的同时也实现公司自身的目标
     
    1960年: 营销组合——创新?#20174;?#32508;合
    在营销历史上,再也没有比“P”字游戏影响面更大的了
     
    ?#20004;?#22312;营销史上没有什么比4Ps影响更大的了如果要调查公众“什么是营销”相信最大比例的人会把4P与营销等同起来是的不管你是营销专业人士还是营销的业余爱好者甚至你根本就从事与营销不相关的工作但你却可能知道营销中的4P
     
    密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡1960年提出的4Ps 理论横扫了授予企管硕士学位的商学院麦卡锡的著名“4P”组合就?#36963;?#21697;PRODUCT价格PRICE通路PLACE促销PROMOTION
     
    它的伟大在于它把营销简化并便于?#19988;?#21644;传播当然对于专业人士而言它的简单也正是它的不足
     
    在此之前没有一个营销组合比4Ps更能让企业与社会所广泛接受 他所引起的一场“P字游戏”更让营销界热门非?#30149;?#20854;实营销组合作为工具正?#25945;?#20986;者是理查德·克莱维特他把营销要素分为产品价格促销渠道他的学生麦卡锡在西北大学学习营销学的时候把其师的营销组合改变成更加有助?#19988;?#30340;简便方法即“4Ps”从此开始了营销学领域的“P字游戏”后来因为服务业在70年代迅速发展传统的组合不能很好地?#35270;?#26381;务业的需要有学者又增加了第5个“P”即“人”PEOPLE又因为包装在包装消费品营销中的重要意义而使“包装”PACKAGING成为又一个“P”70年代科特勒在强调“大营销”的时候又提出了两个“P”即公共关系PUBLIC RELATIONS和政治POLITICS
     
    在70年代当营销战略计划变得重要的时候科特勒又提出了战略计划中的4P过程即研究PROBING划分(PARTITIONING)即细分(SEGMEN-TATION)优先(PRIORITIZING)定位POSITIONING这样到今天营销组合已演变成了12Ps
     
    1963年: 生活型态——破译消费者的新工具
    透彻了解消费者是营销中最大的难题, “生活型态”的概念不但提供了市场细分更理想的方法,也改变了把握消费者的思路和工具
     
    1963年威廉·莱泽引起了营销界的重视他引入了令人着迷的“价值观”与 “生活型态” VALS——Value and Lifestyle)这一概念曾为社会学家所用各种生活方式价值观念与人生态度比社会阶层经济与社会现状更为生动地向我们展示了人们的消费方式营销学在此告诉企?#30340;?#31181;生活方式下人的购买行为是什么他们会选择什么样的品牌从而?#28304;频?#20854;购买与消费行动而生活方式又是可从其?#25945;?#20064;惯休闲活动对社会政治影视作品态度等中间?#20174;?#20986;来如今我们越来越多地按照以某一特定生活方式生活的群体的需要来设计产品
     
    这与传统的“细?#36136;?#22330;”不同“细?#36136;?#22330;”研究主要从消费者的社会经济特征去判断不同消费者的行为模型“生活型态”研究则认为人口统计的特征只是影响购买与消费的最基本因素具有相通稳定性而“生活型态”更能直接影响人们的消费购买而且更加不?#33539;?#20294;却是对企业营销致关重要的因素
     
    “生活型态”的引入促使市场研究人员强化消费者态度与使用的研究从态度与习惯来判断其生活方式同时了解品牌个性赋予品牌相应的人物特征这样什么样生活方式下的人便与什么个性的品牌相对称
     
    “生活型态”这一概念对广告的影响更是具体而深远从广告概念形成到广告文案制作创意设计所有的表现都以生活方式为依据可以说生活方式的研究与提出大大丰富了营销内容
     
    1969年定位——创造新的差异赢取市场
    在竞争日趋激烈的市场中,如何创造出与对手有别的差异是公司营销中的一大焦点,营销大师先后提出了三种?#34892;?#30340;理论和策略
     
    70年代的定位论,不仅以更大的创意提供了新的思路和方法,而?#39029;?#20026;整个营销活动的战略制高点,是决定诸多策略的出发点和依据
     
    50年代——产品时代50年代初雷斯提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”Unique Sales Proposition而且这个主张是竞争者所没法做到的但到了50年代末60年代初随着科技进步各种替代品和仿制品不断涌现寻找USP变得愈益困?#36873;?/div>
     
    60年代——形象时代大卫.奥格威提出品牌形象论,认为在产品功能利益点越来越小的情况下奥格威的形象论认为消费者购买时看重的是实质与心理利益之和而形象化的品牌就是带来品牌的心理利益在此理论指导下奥格威成功策划了劳?#20272;?#26031;汽车哈撒韦?#32435;?#31561;国际知名品牌随之广告界刮起了“品牌形象论”的旋风
     
    70年代——定位时代1969年两位美国年青人屈特和里斯(Trout·J & Rise·A ) 提出定位论 (Positioning) ;1979 年出版专著定位攻心之战定位论强调随着竞争激化,同质化相似化的日益严重,所?#23381;?#35201;创造心理差异个性差异主张从传播对象消费者角度出发由外向内在传播对象心目中占据一个有利位置而要由外向内就需要研究了解消费者的所思所想通过调研寻找到一个独特的市场位置
     
    1996年, 屈特等(Trout·J & Rivikin·S)又发表了新定位论一书提出了消费者的五种“心”思思考模式),并重点研究了“再定位”(Reposi-tioning )实现了超越性创新
     
    70年代 : 社会营销观念——企业的社会责任与新价值观
    企业不仅仅为了赚钱——卓越的企业家和企业文化追求更高的价?#30340;?#26631;
     
    70年代企业开始反思其传统的营销活动意识到企业的营销应负有一定的社会责任于是就出现了社会营销观或道德营销观有人也称为生态营销观这些观念的提出要求企业在营销时不但要考虑消费者需要和公司目标更要考虑消费者和社会的长期利益所以企业的广告价格策略分销活动?#23478;?#20860;顾社会与公司利益如果做不到这一点就有受到社会批评的可能
     
    因为消费者有时是无知的营销不应?#32654;?#29992;人的弱点如企业说服消费者抽一个品牌的香烟或使用某一品牌的香皂或看某部剌激的电视片这可能于消费者不利更有企业营销活动鼓励大量消费时会造成社会资源枯竭化妆品或洗涤用品对江河生物或环境造成破坏则要购进先进齐备降?#22242;?#25918;物的化学成份快餐业要考虑其产品对人体的不利方面娱乐业要提供好的精神产品
     
    科特勒曾经指出以环境资源之有限而论使消费者的选择和满意度实现最大化的目标?#36963;?#21512;时代潮流的他指出社会营销观念“旨在产生最大顾客满意的顾客导向与长期消费者福利两者?#38469;?#29616;是公司实现组织目标的关键”这就包含了营销的生态与社会性思考相信在未来这样的营销观念会成为企业营销理念的主流
     
    1969年: 营销泛化——非赢利营销
    营销不仅对企业极具价值, 营销的思想方法也可以?#35270;?#20110;商业活动之外的广泛的组织和个人活动
     
    科特勒和西德尼·莱维在1969年提出了“扩大的营销”的思想认为营销学不仅?#35270;?#20110;产品和服务也?#35270;?#20110;组织意识形态政府学校政?#22330;?#25919;治等不管这些组织是否进行货币交易事实上都在搞营销这一点使得营销的?#35270;?#33539;畴变得“无孔不入”
     
    我们也从欧美或香港的政党活动中看到其中的营销技法从美国总统州长每年不断上升的竞选费用不断增多的广告投放不断增加的活动事件都可看出政治对营销的运用谁能募集到足够的竞选经费决定其电视露面时间的长短谁对选民心态心理把握得准也就能更有针?#23381;?#22320;发布其“施政纲领”同样公益广告制作水平不断提高公益广告播放时间越来越多也?#24471;?ldquo;扩大的营销”的意义“扩大的营销”思想的意义在于把更多的社会活动纳入营销考虑
     
    “扩大的营销”给我们的启示是大到一国政党政治每推出一个活动每宣扬一个政治理念每制定一个政策?#21152;?#20570;到用最少投入让最多人知道让最多人赞同减少宣传费用上的浪费更要先调查研究所针对的目标用民众的语言进行沟通达到最?#30740;?#26524;小到某个活动某个计划?#23478;?#20570;到用最少预算达到最大知晓引起最大兴趣产生最大赞同和参与“扩大的营销”在发展中的社会有着进一步发展的?#21344;䡣?/div>
     
    当然也有学者反对“扩大的营销”认为营销不是“放之四海而皆准”的东西
     
    80年代顾客满意度
    追求卓越的公司必须从顾客需求出发这是营销观念的精粹
     
    顾客满意度已成为营销追求的目标和执行指标
     
    80年代以来一种新的营销战略观念在日本欧美各国?#20284;w?#37027;就是顾客满意度Customer Satisfaction)科特勒认为“满意是一种感觉状态的水平它来?#20174;?#23545;一件产品所设想的绩效或产出与人们的期望所进行的比较”所以公司营销的目标就是提高期望同时提升绩效两者结合追求所谓的“整体顾客满意(Total Custoer Satisfaction)”
     
    顾客对产品或服务期望来?#20174;?#36807;往经验他人经验的影响营销人员或竞争者信息?#20449;?#32780;绩效来?#20174;?#25972;体顾客价值由产品价值服务价值人员价值形象价值构成与整体顾客成本由货?#39029;?#26412;时间成本体力成本精神成本构成之间的差异整体顾客满意搭起与顾客间的情?#20449;?#24102;培养顾客对品牌或公司的?#39029;϶取?/div>
     
    由于顾客满意度对整体质量管理意义重大从1987年开始美国商务?#21487;?#31435;马尔科姆·鲍德里奇国家质量?#20445;Malcotm Baldrige National Quality Award)时把顾客满意置于最重要的地位占到30%的权重顾客满意度的8项子项目更告知我们应该如何实施顾客满意?#26085;?#30053;这些子项目是对顾客要求和期望的认知程?#21462;?#39038;客关系管理顾客服务标准对顾客的?#20449;?#23545;质量改进要求的解决顾客满意度的确认顾客满意效果顾客满意?#32570;?#36739;而调研成为实现顾客满意的必要手段上述8项因素都需要以调研为依据自从1988年美国国家品质奖开始以来摩?#26032;?#25289;施乐联邦捷运FedEx)IBM丽兹·卡尔顿?#27807;ݏRitz-Carlton德州仪器AT&T等公司先后获?#20040;?#27530;荣他们无不在顾客满意度方面表现卓越
     
    1989年: 品牌资产理论
    将“品牌”扩展为 “品牌资产”是90年代西方营销理论的一个重要创新,已成为西方跨国公司营销新战略的新源泉, 并推动品牌建立进入一个新阶段
     
    80年代以来西方营销界一个广为流传的概念是“品牌资产”Brand Equity它将古老的品牌思想推向新的高峰,其主要贡献者是品牌专家大卫·A·艾克(Aaker)等人它比品牌形象更进一步?#24471;?#20102;品牌竞争?#29575;?#30340;武器是建立起强势的品牌资产构筑品牌资产的5大元素是品牌?#39029;希Brand Loyalty品牌知名度Brand Awareness)心目中的品质(Perceived Brand Quality)品牌联想(Brand Association)和其他独有资产
     
    品牌资产作为公司最有价值的资产,又是一种无形资产,品牌资产评估成为关注的一大焦点,有关的研究大量展开,国际上?#30740;?#25104;两大权威机构,每年或每二年发布全球品牌评估报告,受到广泛瞩目
     
    品牌管理也因此成为公司管理中的重大新领域, 围绕如何做好品牌管理,出现了不少的专著和执行工具,其中?#34892;?#22810;创新的思想和智慧来自广告界,如?#26053;?#22269;际的“品牌管家”等
     
    1977服务营销——挑战传统营销
    服务营销不仅为蓬勃?#20284;?#30340;服务业提供了营销思想和工具,也推进了制造业开拓出服务这一新的竞争领域
     
    70年代后期一个非常引人注目的变化是美国经济的服务化即服务业在经济与贸易中的地位越来越重要1977年美国花旗银行副总裁?#24515;?middot;休?#27807;?#20811;写了一篇文章从产品营销中解脱出来由此拉开了服务营销Service Marketing)研究的序幕
     
    营销学者开始积极地对服务业的营销作出贡献更有不少服务业公司在营销的创新?#26032;?#21019;佳绩其功德比经典的消费品公司如宝洁可口可乐有过之而无不及如花旗银行联邦快递英国航空
     
    瑞典服务营销学者克里?#27807;?middot;格鲁?#37011;?#25552;出了“内部营销”Internal Marketing)在培养公司经理层和员工接受以顾客为导向的概念时的重要价值而这一点是服务性公司成功营销的关键
     
    一些专业服务公司也在面临营销挑战如市场研究公司广告公司管理咨询公司教育培训机构会计师事务所律师事务所审计事务所证券分析事务所等专业化很强的公司普遍发现品牌难以取得有利地位专业化的服务公司营销正成为营销学者研究的?#35757;?#23613;管难以建立差异化专业服务公司的品牌质量信誉已至关重要顾客花钱让知名公司提供服务而?#20197;?#24847;多花钱知名品牌在招聘人才方面也有优势如麦肯锡公司成为众多工商管理硕士选择工作的咨询公司
     
    70年代末出现的服务营销研究热潮会在21世纪成为研究的重要内容它们更可能与传统的产品营销平分天下而在发展中国家这一点可能挑战更大因而传播者的作用会更突出
     
    80年代全球化营销之道——标准化与本地化并举
    如何在“地球村”的背景上开拓有竞争力的全球营销, 是跨国公司及公司迈向国际化普遍关注的基本问题, 标准化与本地化并举提供了解决之道
     
    1983年著名营销学者西奥多·莱维特写了一篇里程碑式的论文提出了“全球营销”Global Marketing)的思想他呼吁跨国公司向全世界提供一种统一的产品并采用统一的沟通手段他发现过于强调各个地方的?#35270;?#24615;将导致生产分销广告方面的规模经?#30431;?#22833;他的观点激起了一场暴风雨式的争论它的影响之大?#20174;?#36328;国公司在全球无孔不入而它究竟是提供一个标准化的产品还是要经过改进来?#35270;?#24403;地呢
     
    这个问题在今天仍影响至深至远面对不少发展中国家的企业也正向全球迈进它的争论还会?#20013;?#22914;随着中国韩国台湾和其他东南亚国家和地区的企业迅速国际化相关方面都产生了对全球营销管理的浓厚兴趣
     
    如何为国际市场开发一种产品一种新产品是应当在所有市场上同时推出还是分先后?#25215;}?#23545;市场营销组合中的产品和其它成分公司应当实行多大程度的标准化应?#36855;?#20040;样掌握对单个市场的?#35270;?#26041;面的分寸如何避免在不同市场上自相矛盾所可能造成的损害在各国之间保持产品特色和品牌策略选择上的差别有无问题总的来说市场营销组合作为一体应当是标准化还是因国因市场而异
     
    ?#35805;?#32780;言受文化影响较大的产品要更多地强调各地市场?#35270;?#24615;而不受文化影响的产品则可以考虑更多一些的标准化
     
    相信有关全球化的论争还会?#20013;?#19979;去但勇于实践的公司却给了我们很好的答复那就是全球化的浪潮来势会更大没有单一的全球标准化也没有单一的当地化“全球化营销”和“当地化营销”是成功的跨国公司并行不悖的原则我们将面临一个被科特勒博士称为“双枝营销”的时代而?#19968;?#20250;?#20013;?#24456;久
     
    90年代 : 4C 挑战 4P
    4P的游戏赢得了最广泛的传播,寻求新的游戏令人刺激或兴奋
     
    虽然4Ps 横扫近半个世纪但到90年代随着消费者个性化日益突出加之?#25945;?#20998;化信息过载传统4Ps渐被4Cs所挑战
     
    “把产品先搁到一边加紧研究消费者的需要与欲求CONSUMER WANTS AND NEEDS不要再卖你所能制造的产品要卖消费者所?#33539;?#24819;购买的产品”
     
    “暂时忘掉定价策略快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的成本COST”
     
    “忘掉通路策略应当思考如何给消费者方便CONVENIENCE以购得商品”
     
    “最后,请忘掉促销在90年代正确的词汇是沟通COMMUNICA-TIONS”
     
    这又可能引起营销学的又一次新的游戏即C字游戏
     
    90年代整合营销传播(IMC)——新的策略
    整合营销强调营销?#21019;?#25773;运作应摆脱粗放的单一的状态走向高效系统和整体
     
    进入80年代世界各地的营销传播业者学者专家无不以整合传播为?#25945;治?#26469;趋势的主题著书立说其中美国西北大学著名教授舒尔兹Don Schultz)他与人合作的整合营销传播IMC——Integrated Marketing Communications)具有里程牌式的作用
     
    以美国4A协会对整合营销传播的定义是
     
    一种作为营销传播计划的概念确认一份完整透彻的传播计划有其附加价值存在这份计划应评估各种不同的传播技能在策略思考所扮演的角色——例如?#35805;?#24191;告直效回应销售促进公共关系——并且将之结合透过天衣无缝的整合以提供清晰一致的?#26029;?#24182;发挥最大的传播效果
     
    而?#26053;?#36825;个素以整合营销传播为己任的营销服务机构则给出了一个更具操作性的定义
     
    融合各种传播技能与方式为客户解决市场的问题或创造宣传的机会
     
    “不同的?#21046;?#24517;要时能够一起合奏并?#24050;?#22863;出悦耳的和谐之音”
     
    总之整合营销知易?#24515;ѣ?#23427;涉及到企?#30340;?#37096;理念形象管理组织的变化又不是由营销界传播界所决定的而能够提供一个“揽子采购”服务的营销传播机构?#19981;?#26377;待时间培育发达国家如此更遑论发展中的市场呢
     
    80-90年代关系营销——回归到人
    营销历经百年之后,关注的焦点终于回到了营销活动的主体 ——人及人的关系上,这可以说是一种回归,亦是西方文化向东方文化的一种回摆
     
    1985年巴巴拉·本德·杰克逊强调了关系营销(Relationship Marketing)的重要性西方关系营销是指建立维系和发展顾客关系的营销过程,目标是致力建立顾客的?#39029;϶取?#23427;有别于传统的交易营销,为顾客增加经济的社会的?#38469;?#25903;持的等附加值关系营销更能把握住营销概念的精神实质公司不仅是达成购买而是要建立各种关系
     
    当服务在产品交易中作用越来越突出的时候关系营销更优于交易营销其实在大宗产品设备专业服务业我们已经看到关系营销远比交易营销?#35270;֙?#20294;在包装消费品行业关系营销更多?#35270;?#20110;与经销商的合作而与终端消费者则更多的是交易营销
     
    关系行销强调的是营销活动中人的关系,即营销的人文性因而靠近中国文化,因为中国文化很早就重视从各种 “关系”中去把握世界
     
    90年代末 : 网络营销——全新的一页
    ?#38469;?#26159;营销领域变革创新的最重要基本力量之一,在进入新世纪之际,?#38469;?#30340;震撼力已经达到百年来的最高点,而这仅仅是开始
     
    80-90年代顾客数据库——定制营销——全面顾客管理
     
    藉着信息?#38469;?0年代以来公司更加花力气对每个顾客进行研究力求进行“一对一的沟通”出?#36136;?#25454;库营销企业创立先进顾客数据库?#21592;?#26356;好地了解顾客为顾客提供其所需要的产品设计和劳务加?#23458;?#39038;客的?#39029;?#20851;系?#35805;?#39038;客当作一项资产来管理和开发创新地展开软件支持的全面顾客关系管理(CRM)这一点更可能成为公司进行产品开发调?#23567;?#27807;通交易和售后服务的主要工具开发与管理数据库的能力成为企业未来市场竞争的关键因素
     
    90年代末: 网络营销
     
    利用已实现的全球网络为?#25945;?#23637;开营销活动,是有史以来营销领域的最大创新所引发的革命是全面的多样的层出不穷的,我们将在不久的将来感受到这个营销“新世界”
     
    无论是世界抑或是中国21世纪的营销将是动人心魄的过去100年的营销创新几乎都是西方人作出的,新的世纪中中国人应当脱颖而出有所作为
    您看到此篇文章时的感受是
    Tags劳联 纪德力 劳务外包十大品牌 劳务派遣 人事代理 责任编辑laolian
    打印 繁体投稿收藏 推荐举报评论 关闭 返回顶部
    分享到: 
    上一篇实实在在心无旁骛做实业 下一篇产品卖不动问题出在?#27169;?#25104;..

    评论

    帐号: 密码: (新用户注册)
    验 证 码:
    表情:
    内容:

    全国免费服务电话400 000 7199

    集团电话4000007199 监督服务电话:18153207199

    地址青岛市高新区招商网谷基金谷2号楼201 企业?#27663;䣺[email protected]
    ?#38469;?#25903;持劳联网络  [email protected] 2011-2015 By 青岛劳联集团 All Rights Reserved  备?#36127;ţ?#40065;ICP备13026635号-1  联系我们

     

     

    我要?#35009;?#36153;统计
    22ѡ5βͼ

  • <b id="9lgnt"></b>

  • <center id="9lgnt"><output id="9lgnt"></output></center>
  • <b id="9lgnt"></b>

  • <center id="9lgnt"><output id="9lgnt"></output></center>
  • ѪƷװ ֶ pk10ھʽ һФƽ ͸ͼ㽭 ˫ ҵ ֮ʳ䷽ȫʳ ֱvs ˹ˮ˵߿ 3Dִתֲʽ ͼ ƹѵ