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            新产品从默默无闻到众所周知的四个关键点
            2019-03-13 15:44:25 来源:联系电话18153207199 作者: 【 】 浏览:17次 评论:0
            导语:一个新产品上市前,经营者必须能够清楚的回答两个问题:一是,我该如何吸引消费者完成首次购买;二是,我该如何吸引消费者长期的重复购买。
             
            这些天接触了几个处于创业阶段的朋友,他们坚信:自己的产品是目前市场上最好的,只要?#19994;?#21512;适的推广方式,便能一举成为受消费者追捧的热品、俏品。
             
            愿望是美好的,?#36136;凳遣?#24525;的。Simon-Kutcher & Partners及独立专业定价协会发布的全球定价研究报告表明,72%的新产品都达不到预期的销售额。
             
            一个新产品上市前,经营者必须能够清楚的回答两个问题:一是,我该如何吸引消费者完成首次购买;二是,我该如何吸引消费者长期的重复购买。
             
            大部分新产品“叫好,不叫座”的原因,源自于经营者将太多的经历放在产品的创意表现,新?#25945;?#30340;组合应用及粉丝获得的数量上,忽视了对于“给消费者一个无法拒绝的购买理由”的思考。
             
            在营销推广中,我们常说“内容为王,体验营销”。这里所说的“内容与体验”,指的便是对购买理由的显而易见的表达与直击人心的感受。
             
            面对产品同质化的现象,信息?#35813;?#21270;的现状,大而全的购买理由是难?#21592;?#28040;费者接受和认同的。一个具有市场杀伤力的购买理由通常由以下四个关键点构成。
             
            一、给谁用
             
            这是一个所有产品都绕不过去的问题,很多经营者也确实?#28304;?#39640;度重视。然而一旦让其详细回答,他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案,无法清晰的进行描述。
             
            很多新产品由于无法精准的对“给谁用”进行清晰的描述,导致凝练出的购买理由自说自话、杂乱无章,?#20204;?#22312;消费群体看到后一头雾水,失去关注的兴趣和耐心。
             
            “给谁用”的准确表述方?#25509;Φ蔽?#25105;的产品能为正在面对X问题困扰(或期望获得X?#25351;?#21464;)的X面龄段的?#34892;?或女性)解决XX问题,他们通常生活在X地,从事X种工作,习惯于在X处?#20309;?#28040;费……。
             
            如果你能将给谁用按照上面的方式全部表述出来,那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会,即使快速试错,也不会跑偏。
             
            二、为什?#20174;?/div>
             
            我习惯的思维方式是:当你的产品?#25512;?#20182;同类产品同时摆在面前?#20445;?#20320;需要告诉我为什么我要选你的产品,而不选其他的产品。
             
            大多的消费者初次面对一个产品?#20445;?#26368;能打动他们的?#36963;?#21697;解决问题的效果,而解决问题的方法是对产生的效果有力的支撑。经常有新产品声称:我?#36963;?#29992;了“XX专利?#38469;?rdquo;、“XX珍贵原料”、“XX机构?#29616;?rdquo;等等,但消费并不买账。其根源便在于,误将产品解决问题的方法当作消费者最关心的、最希望看到的事?#21040;?#34892;推广。
             
            并不是“XX专利?#38469;?rdquo;、“XX珍贵原料”、“XX机构?#29616;?rdquo;等等对消费者没有价值,而是说话不能只说一半。
             
            以某面膜产品为例,“为什?#20174;?rdquo;的准确表示方式:我们的面膜中采用了XX专利?#38469;酰?#33021;促进细胞生长的速度,使肌肤时刻?#21152;?#20805;满活力的新细胞补充,从而实现紧致、光滑、有弹性的效果,展现迷人的自信。(模拟,不严谨)
             
            三、什么情景下用
             
            “什么情景下用”是对产品核心卖点的情景化处理,要将产品使用的最佳时间、产品的最佳使用地点、产品最佳的使用方式、产品最佳的使用效果等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”,就准确的?#19994;?#20102;让传播效果最大化的?#25945;?#32452;合方式,?#19994;?#30340;开展体验营销的方法和程序。
             
            我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了?#32676;?#29275;”、“白天?#22253;?#29255;不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”这类购买理由,原因有三:
             
            1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活,便于消费者理解和记忆;
             
            2、便于消费者在产生需求时进行情?#25353;?#20837;,易于产生联想;
             
            3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒。
             
            四、?#21152;?#35841;在用
             
            俗话说:“火车跑的快,全凭车头带”,一个需要一群具有联系员、内行或推销员身份的人来引爆流行。这些人需要将自己使用产品的心得、体会和效果展现给更多有着同样需求,正在观望中的消费者,点燃消费者对**产品的渴望。
             
            联系员、内行或推销员不一定是明星、专家(如果是更好),但一定要是真实的。有时间、有地点、有人物、有情节的故事,人们往往是最具有说服力的。
             
            众人拾柴火焰高。邀请更多的普普通通的消费者在**产品后,讲出来自己的故事,然后用这些故事,成为新产品忠实的?#24403;?#32773;,向更多的潜在消费者吹响集结号。
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            Tags:劳联 纪德力 劳务外包十大品牌 劳务派遣 人事代理 责任编辑:laolian
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